אפליקציית מסחר אלקטרוני הפכה בשנים האחרונות למצרך מבוקש מצד עסקים קטנים כגדולים.

אם בעבר פגשנו רק חברות גדולות אשר הרשו לעצמן לפתח אפליקציית מסחר אלקטרוני – הרי שכיום גם עסק של אדם אחד מבין שאתר אינטרנט ואפליקציה יאפשרו לו לזרז ולהגדיל ללא שיעור את היקפי המכירות שלו.

ישראל ומסחר אלקטרוני

ישראל הינה מעצמה עולמית בכל קנה מידה. מעצמה טכנולוגית של עולם החדשנות, המכירות והשירותים המקוונים.

3 מיליארד משתמשי אינטרנט בעולם וכל אחד מהם הוא לקוח פוטנציאלי עבורכם.

תחשבו כמה דברים אתם עושים ביום יום בתהליך קניה אונליין באינטרנט:

תשלום חשבונות, חניונים, כרטיסים להופעות וסרטי קולנוע, מלונות, טיסות ונופש וכמובן מוצרי צריכה.

חנות הספרים הגדולה בעולם הינה אפליקציית מסחר אלקטרוני של הענקית העולמית אמזון.

זהו התחום הראשון שחברת אמזון החלה לשווק באינטרנט.

 

מחקרים מראים שישראל צומחת בכל שנה ב 20% בתחום האיקומרס.

האתרים והאפליקציות הכי פופולרים בישראל הם: אמאזון, אי ביי, עלי אקספרס והכוכב החדש: אפליקציית Wish.

Wish היא אפליקציה למובייל ששידרגה את חווית הקניה בזכות חווית משתמש מדהימה.

תקלטו איזה תחום חשיבה עברנו בשנים האחרונות בתחומי הרכישות אונליין.

 

קניה באמצעות אפליקציית מסחר אלקטרוני חוסכת זמן והמון (!) כסף. 

כדי להמחיש זאת, שימו לב מה קורה לחברות שמייצרות מטוסים:

חברות ענק בינלאומיות ממירות כמויות גדולות של מטוסי נוסעים למטוסי תובלה על מנת להדביק את כמויות הביקושים של השינוע הבין יבשתי.

כלומר, כפי שמתרבים המטוסים, תתרבה גם הכמות של יצירת אפליקציית מסחר אלקטרוני בארץ ובעולם.

 

תרבות אפליקציית מסחר אלקטרוני

 

המסחר האלקטרוני הפך לחלק מהתרבות של כולנו.  גם בעולם המערבי וגם בייתר חלקי הגלובוס.

כולם ממציאים ימי ׳חג׳ כדי למכור לנו:

• יוםהאישה הבינלאומי
• בלאקפריידי Black Friday
• יוםהאהבה
• ועוד…

הסטנדרט של חווית הלקוח השתנתה בזכות תחום אפליקציית מסחר אלקטרוני.

עסקים וחנויות לא מוותרים היום על פיתוח אפליקציה ואתר ורואים בתהליך של הקמת חנות וירטואלית כמעין גלגל הצלה שיאפשר להם להמשיך להתקיים.

היום כל אפליקציה וחנות אונליין מאפשרות לנו להחזיר מוצרים, להחליף ולקבל משוב לכל בעיה עם השירות או המוצר שרכשנו.

 

 

עולם המסחר העתידי

חנויות רגילות יעלמו ויתמעטו מאד בשנים הקרובות.

רוב הסיכויים שבזמן הקרוב כמעט כל עסק בעולם, יפתח לעצמו אפליקציית חנות למסחר אונליין.
בין אם זו פיצריה קטנה, חנות, מינימרקט, קצביה, קונדטוריה – כולם צריכים לאפשר ללקוחותיהם את הנוחות הבלתי מעורערת של אפליקציית Ecommerce למובייל או ל-Web.
תמיד ההעדפה תהיה למובייל מאחר ומכשיר הסמרטפון נמצא עם כולנו 24 שעות ביממה, מאפשר שירותי מיקום, הודעות פוש, חיוג מהר ועוד…

כשאנו לא מחזיקים שקיות ביד בקניון, אנחנו לא מרגישים שקנינו הרבה.

זהו עוד יתרון משמעותי של אפליקצית מסחר אלקטרוני במובייל או באינטרנט.

מה עוד מחכה לנו מעבר לפינה ? רובוטים שליחים שיביאו לכם את הקניות עד לדלת של הבית.

אמזון מתכננת מחסן מעופף אז בעתיד אנחנו נוריש לילדים שלנו עוד נכס מניב ומשמעותי:

אפליקציית מסחר אלקטרוני במקום חנות, עסק, דירה.

אל תגידו שלא אמרתי לכם !

 

לסיכום,

כשאנו לומדים לתת ללקוחות את מה שהם רוצים וצריכים באמצעות אפליקציית מסחר אלקטרוני – אנחנו מגדילים את מעגל הלקוחות המרוצים והנאמנים.

 

אפליקציה למוניות והסעות הפכה להיות נישה חמה מאד בארץ ובכל רחבי העולם.

מי מאיתנו לא מכיר את ההצלחה המטאורית של GetTaxi הישראלית שהצליחה לנכס לעצמה הד תקשורתי עצום בארץ ובעולם.

יש כמובן גם את Uber אשר ניסתה להיכנס לשוק הישראלי ונדחקה ממנו מהר מאד.

UBER היא אחת מחברות הסטארט-אפ המצליחות ביותר בעשור האחרון והאפליקציה שלה היא אחת האפליקציות השימושיות ביותר בעולם.
העולם כולו אהב את חווית המשתמש והרעיון החדשני של ׳אובר׳ ואחיותיה.
חווית המשתמש כאן אפשרה פשטות מדהימה:

בעזרת מספר קטן של הקלקות בסמרטפון וכולם יכולים להזמין לעצמם נסיעה, לזהות את המיקום של הנהג באמצעות GPS ולהריץ תוך רגעים ספורים תשלום אוטומטי בכרטיס אשראי באמצעות חשבון המשתמש.

שיתוף הנסיעה הזו זכתה למיליוני משתמשים ואלפי נהגים מסיעים ברחבי ארה"ב.

עם זאת, לא ברור מדוע האפליקציה נאבקת כל כך להצליח באירופה.

 

 

תחנות עם אפליקציה בארץ

 

מעט מאד תחנות בישראל נעזרות באפליקציה למוניות והסעות שתאפשר לנוסעים שלהן חווית הזמנה ונסיעה נעימה ופשוטה יותר.

 

הרעיון להקמת אפליקציה למוניות והסעות תאפשר לכל תחנה להתחרות ב GetTaxi ודומיה ללא מאמץ ניכר מצד תחנות המוניות.
תחנות המוניות באירופה אימצו טכנולוגיות לטובת ניהול נסיעות, אך בארץ טרם הבינו את הפוטנציאל.

פתרון אפליקציה למוניות

אנו ב-Dogma קלטנו את הצורך באפשרות של פיתוח אפליקציה למוניות והסעות המשלבת ניהול תחנת מוניות מקצה לקצה.
לאחרונה השקנו מוצר White Label שיאפשר הקמת מערך מהיר לכל תחנת מוניות בתוך חודש מרגע ההחלטה לבנות לעצמה אפליקציה לנוסעים והן מערכת ניהול לסדרנים, הנהלת החשבונות, הנהגים, מנהלי התחנה וכד׳.

האפליקציה שאנו מציעים עסקים בשיתוף עם חברת ׳אנדר׳ נבנתה על סמך עשרות שעות של מחקר שנערכו בנינו לבין תחנות מוניות ברחבי אירופה ובישראל.
בנוסף ערכנו בננו לבין צוותי הפיתוח שלנו ושל ׳אנדר׳  מהלכי חשיבה לטובת שיפור תהליכים עסקיים עבור כל תחנת מוניות והסעות.
במקביל לעבודות מחקר שנעשו אצלנו עם האנשים שמרכיבים את הפתרון הנדרש, הבאנו לשוק העולמי מוצר מנצח.

המסקנה בין הייתר היתה למצוא דרך למנוע את העלמותן הבלתי ניתנת לעצירה של תחנות מוניות גדולות כקטנות.

המטרה שלנו היא בראש וראשונה קידום מוצר שיהווה את קידמת הטכנולוגיה עבור כל תחנת מוניות או הסעים והובלות בכדי לשמור על רלוונטיות מול הנוסעים והקלה עליהם בעת הזמנת נסיעה.
באמצעות אפליקציה למוניות והסעות תוכל כל תחנה, גדולה כקטנה, להעניק שירות מהיר ויעיל ללקוחות השונים שלהם/
כל זאת תוך כדי כניסה מהירה לתהליכים היום יומיים של חברי התחנה.

היתרון מול המתחרים

חשוב להדגיש שהיתרון הגדול של מערכת במתכונת של  White Label  הוא שכבר יש לנו פלטפורמה עובדת על סמך 10 שנות נסיון בתחום –
מה שמקצר משמעותית את זמני ההתאמות לכל תחנה מבחינת הפיתוח והעלות הכוללת.

הפתרון של התבססות על מוצר מדף מהווה יתרון עבור כל תחנת הסעות וזאת לטובת תחזוקה עתידית ומתן מענה מהיר לתקלות והתאמות.

כמו כן , המערכת מאפשרת לכל תחנה או חברת הסעות ומשלוחים שתהיה להם גישה אל המוצר ברמה של המשכיות עסקית וטכנולוגית מתאימה להתפתחות טכנולוגית עתידית.

 

לסיכום,

היום כבר לא צריך תקציבי עתק על מנת להקים תחנת מוניות והסעות חדשנית בתוך זמן קצר.

מי שלא יכנס למגרש של כללי המשחק של Uber וגטקסי ודומיהן – יישאר בחוץ בעוד מספר שנים בודדות, מאחר והן הנוסעים והן הנהגים בכל רחבי העולם יבחרו תמיד את הדרך הקלה והמהירה להזמנת מונית או הובלה.

אז למה אתם מחכים? – אפליקציה למוניות והסעות ממתינה על המדף לכל עסק בתחום התחבורה!

 

תכנון פיתוח אפליקציה מחייב התבוננות מעמיקה על טעויות נפוצות המשבשות את הדרך אל ההצלחה שלכם.
במאמר הקודם הדגשנו את הטעויות הנפוצות ביותר, אם כי ישנם נושאים נוספים המחייבים התייחסות בעת תכנון של מוצר או פיתוח אפליקציה למובייל או ל-Web.

כעת, נטפל בשיקולי המודל העסקי והכספי של האפליקציה:

שיקולי מונטיזציה

הניואנסים של רווחים מאפליקציה יכולים להיות מאוד מרתיעים בהתחלה.
לרובינו תעלה השאלה:
האם אנחנו נעלה את האפליקציה למרקט על דגם מנוי, או שנבחר ליישם גישה freemium ברכישות בתוך האפליקציה?
אולי נבחר בשניהם ו/או פשוט נוסיף פרסום בתוך האפליקציה כדי להרוויח כסף.

ניתן לשלב את השיטות יחד, ניתן להפרידן ולבחור רק חלק.

מה שחשוב זה לבחור את הדרך שתתאים באופן מושלם לסוג המוצר או הפרויקט שלנו כדי להפיק מכך כמה שיותר תועלת מבחינת הכנסות או כמות משתמשים.

 

בשלב תכנון פיתוח אפליקציה ובזמן המוקדש לאפיון המוצר יש לנו זמן די והותר על מנת לקבל את ההחלטה הנבונה ביותר.
עליכם להתחיל לשקול את נושא המונטיזציה בשלב של תהליך תחילת הפיתוח, ולהקפיד להיות מודעים ליתרונות וחסרונות של כל שיטה.

אתרים כמו AppAnnie ו- AppTrace יאפשרו לכם לארגן אפליקציות מובילות לפי ז'אנר ופופולריות.

Apptrace למשל, הוא שירות ניתוח האפליקציות המהיר ביותר. הוא מיוצר על ידי מפתחים עבור מפתחים, ומספק לסטרטאפים ולחברות הפיתוח נתוני מפתח לפיקוח על ביצועי האפליקציה שלהם בשוק.Apptrace גם יאפשר לכם ניתוח הסנטימנטים הייחודיים שלכם.

 

אם תשכילו להתבונן באפליקציות בז'אנר הרלוונטי אליכם, תוכלו לקבל תשובות ותובנות מהותיות – כיצד מייצרים רווחים מהיישומים המוצלחים ביותר.

 

אפליקציה שמוכרת את עצמה

תכנון פיתוח אפליקציה נכון יאפשר למוצר שלנו למכור את עצמו.

מיותר לציין שכולנו מקווים שהאפליקציה שלנו תהיה מוצר אטרקטיבי שימכור את עצמו.

לא משנה כמה תהיו אופטימיים לגבי ההצלחה העתידית שלכם – כשתשיקו במרקט אפליקציה, קחו בחשבון שהנכם מצרפים אותה לעוד אפליקציות של מתחרים.

התחילו עם תוכנית כוללת שמטרתה להגדיל את החשיפה והשימושיות שלכם, אחרת אתם עלולים למצוא שתעלמו בתוך אוקיינוס המתחרים.

 

לפני שתתחילו בתקציבים לטובת מאמצי שיווק לאפליקציה, חשוב שתגדירו במדויק את פלח השוק שלכם ואופי קהל המשתמשים שלכם.
הגדירו האם אתה מכוונים לנישה מסויימת, או שהנכם מעוניינים להיות אטרקטיביים עבור שוק רחב יותר.

לסיכום,

 

תכנון פיתוח אפליקציה מצריך חשיבה מערכתית כבר בשלב המוקדם של תהליך אפיון חווית משתמש.

עליכם לאבחן את פלח השוק שלכם.
שאלו את עצמכם אם האפליקציה שלכם מזהה פתרונות ונחיצות ספציפית שמשפיעה על אותו שוק ואז תוכלו לתכנן את פיתוח האפליקציה שלכם באופן שבו תתייחסו לבעיות ולדרישות השוק שלכם.

 

פיתוח אפליקציה – טעויות נפוצות ביותר בעת תהליך התכנות, עלולות לשבש לסטרטאפ שלכם את הדרך אל האקזיט.
אם יש ברשותכם רעיון פורץ דרך לעסק שלכם, או מיזם חדשני שברצונכם להוציא לאור, כנראה ששקלתם להחיות אותו לחיים על ידי פיתוח אפליקציה למובייל.
זה בהחלט רעיון מוצלח ללכת לכיוון של פיתוח אפליקציה.
אפליקציות למובייל פופולריות במיוחד כרגע והן סוללות את הדרך להמון רעיונות עסקיים חדשים ומרתקים.
הבעיה, במיוחד עבור רבים מהיזמים או הסטרטאפים שנמצאים בשלב הראשון היא שלכל תהליך פיתוח אפליקציה – טעויות נפוצות עלולות לעכב או לבטל את הסיכוי להצלחה.

 

להלן מספר טיפים מועילים שיעזרו לכל סטרטאפ לנווט בעולם המורכב של פיתוח אפליקציה – תוך הימנעות מכמה מהטעויות הנפוצות ביותר.

 

שיקול מוטעה בבחירת פלטפורמה

iOS, Android, Windows: לאן האפליקציה שלכם אמורה ללכת?
אמנם כל חברה לפיתוח אפליקציות תמצא את עצמה נאלצת להתמודד עם בחירה זו, אך לעיתים קרובות הן אינן מצליחות לנתח באופן מקיף כל אפשרות העומדת לרשותם.

חלק מחברות הפיתוח מבססות את בחירת הפלטפורמה שלהם על אמונות, שמועות וסטריאוטיפים.
מאד שכיח לראות מישהו מתפתח עבור iOS רק בגלל שהם מאמינים שתהליך המונטיזציה יהיה פחות מורכב ב- AppStore של Apple.
למרות שזה עשוי להיות נכון במקרים מסוימים, זה לא אוניברסלי.
בנוסף, ישנם שיקולים רבים אחרים שצריכים להיבחר בבחירת הפלטפורמה.

 

כולם יודעים שה׳אייפון׳ iOS עשוי להיות מאוד פופולרי בארה"ב.
מה שקורה בפועל הוא שלמעשה אנדרואיד שולטת בשוק ברמה הגבוהה ביותר בקנה מידה עולמי.
לרוב בערכים גדולים בהרבה מאשר בארצות הברית.
אז אם הנכם מעוניינים לפרסם ולשווק את האפליקציה שפיתחתם במספר מדינות, רצוי להעדיף אנדרואיד על iFhone.
כשתקבלו כל החלטה על פלטפורמה המועדפת עבורכם, וודאו ששקלתם את כל האפשרויות.

במידה ולא תקחו זאת בחשבון, תסתכנו בצמצום קהלי היעד המועדפים לכם.

 

 

אפליקציה למובייל או אינטרנט

בתהליך פיתוח אפליקציה – טעויות נפוצות קשורות בבחירת המדיה או המכשיר אשר עליו נבסס את השימוש באפליקציה שלנו.

אפליקציה למובייל מצד אחד דומה (בתכולתה) אך שונה מאד מאתר אינטרנט.
שניהם שונים בגודלם, שניהם שונים בחוויית המשתמש UX, וכמובן בפונקציונליות.
שניהם גם שונים בכמות התוכן.
ההבדל כה חשוב, למעשה, שאם האפסטור לא תגיש ׳תיקונים׳  לאפליקציה שלכם, היא עלולה למעשה לדחות אותה על הסף.
אז מדוע כל כך הרבה מפספסים את הפרט החשוב הזה ומפתחים מראש מוצר המיועד לאינטרנט?
יש אנשים שרגילים ומכירים את עולם ה-  Web וחושבים שאפליקציה אמורה לכלול את אותם אלמנטים שהאתרים יודעים לעשות.
אם כי, חשוב לזכור שזו טעות יסודית שעלולה לעלות לכם ביוקר.

 

הסיבה העיקרית לכך שאפליקציות לנייד הן בעלות ערך, היא מכיוון שהן שונות בצורתן, בגודלן וביכולות שלהן מהדסקטופ השולחני שיש לנו באתרי אינטרנט.

אנחנו כולנו משתמשים במובייל כל היום ותוך כדי תנועה.
יש לנו שימוש קל במצלמה, בשירותי מיקום וכד׳ וממשק המגע של המובייל הינו אינטואיטיבי ומאפשר פעולות מהירות ופשוטות כהרף עין.

החוויה האולטימטיבית נמצאת באפליקציה לסמרטפון.

הסמרטפון ניחן בפונקציות שהוקמו מראש (מצלמה, הקלטה, GPS ועוד) והמכשיר נעזר בחומרה הזמינה על מנת ליצור חוויה נעימה, קלילה ומענגת.

 

בעת פיתוח אפליקציה – טעויות נפוצות רבות סובבות סביב חווית המשתמש.
ודאו שאתם משקיעים בחברה שמעסיקה מומחה חווית משתמש מיומן ומקצועי.

 

לסיכום,

חשוב מאד להימנע מטעויות קריטיות שמתחילות כבר בשלב שלפני תהליך הפיתוח.
ודאו שבחרתם פלטפורמה מתאימה לקהלי היעד שלכם וכן, שימו דגש על בחירה נכונה בין ממשק משתמש למובייל לבין ממשק לדסקטופ.
הכי טוב: זה גם וגם!

 

 

פיתוח אפליקציה והכנה למשקיע הינו תהליך שמחייב כמעט כל סטרטאפ או יזם בתחילת דרכו.

מכאן כולנו מתחילים על מנת למקסם את סיכויי הגיוס.

הדרך האופטימלית לצאת לדרך של פיתוח אפליקציה וגיוס משקיע הינה באמצעות חיבור של היזם עם חממה עסקית טכנולוגית.

חממה עסקית טכנולוגית, מאפשרת ליזם לקבל פתרון כולל אשר מאפשר ליזמים ולסטרטאפים לתכנן את המיזם, להגן עליו מבחינה משפטית, לבצע את העיצוב והפיתוח ואף להתחבר בסוף התהליך למשקיעים אסטרטגיים.

הכנה למשקיע

כשאתם ניגשים לפתח מיזם כלשהו, אז לפני שתשקיעו כסף בתהליך הפיתוח, עליכם לוודא שאתם במקום הנכון מבחינה עסקית.

גם המשקיע שכביכול ׳מהמר עליכם׳  רוצה כמובן לראות כמה שיותר אינפורמציה רלוונטית, עובדתית, עסקית, טכנולוגית ואף אנושית.

למה אנושית? כי המשקיע בוחן את היזם גם מבחינת האישיות והכישורים שלו, כמו גם את היכולת להזניק את המיזם המדובר.

 

השלבים בתהליך שלכם כיזמים

• תוכנית עסקית
• סימן מסחר
• אפיון אפליקציה
• פורמט זכויות יוצרים
• פיתוח אפליקציה
• הסכם השקעה

 

תוכנית עסקית

בטרם תתחילו לפתח אפליקציה, יש לבחון לעומק את המתחרים אשר המיזם שלהם דומה לשלכם.

חשוב לבצע בחינה לעומק שכוללת נתונים סטטיסטים ועובדתיים מובהקים, על מנת לתת למשקיע ביטחון בטרם הוא ׳מהמר׳ עליכם עם משאביו הכספיים.

כאשר תבינו את כל המודלים העסקיים של מתחריכם, תוכלו להסיק כמה צפי הכנסות יהיו לכם ולמשקיע.

כאשר המודל העיסקי הינו עובדתי ובעל תוקף סטטסיטי, נוכל לתכנן את השימושים בכסף של המשקיע.

התוכנית העסקית ותכנון המותג שלכם הינם הליבה של התשתית שתאפשר לסטרטאפ להתחיל לתכנן את הפתרון האסטרטגי והטכנולוגי.

למעשה, התכנון של המותג מגדיר: מה אתם מוכרים.

התכנית העסקית מגדירה: מה יוצא ליזם באם הוא ישקיע בכם.

גם עבור היזם או הסטרטאם התוכנית העסקית מהווה יתרון חד משמעי – זה המפתח של היזם שמסביר לכם איך תקבלו את הכסף !

 

פורמט זכויות יוצרים בינלאומי:

אפיון מילולי, פירוט מסכים ואפיון ויזואלי שמאפשר הגנה על זכויות היוצרים של הסטרטאפ או היזם ברחבי העולם.

משקיעים בדרך כלל אוהבים לווגא שיש הגנה על הקניין הרוחני של היזם.

הליכים משפטיים אמורים בעיקר להגן על היזם מפני איבוד הזכויות שלו.

 

סימן מסחר

בחירת שם מסחר מקורי, עיצוב לוגו והגנה על השם והלוגו אצל רשמי סימני המסחר בארץ ובעולם.

 

אפיון אפליקציה

אחרי שסיימנו את ההליך המשפטי, המיתוגי והעסקי, אנחנו נוכל להגדיר את אפיון הפיתוח.
האפיון מהווה תשתית או מעין ׳תוכנית הנדסית׳ שמגדירה את תכנית הבניה של פיתוח אפליקציה בטרם נתחיל תהליך פיתוח.

 

הסכמי השקעה

מומלץ לנהל מניות של הסטרטאפ או המיזם ל-2 סוגים:

מניות בכורה אשר לא ניתן לדלל אותן ע״י משקיעים חיצוניים ו/או קרנות הון סיכון

מניות שניתן יהיה לדללן בהתאם להתקדמות החברה וריבוי משקיעים

 

 

פיתוח אפליקציה והכנה למשקיע

תהליך הכנה למשקיעים כולל בדרך כלל:

• פן משפטי – רישום שם, פורמט זכויות יוצרים, רישום פטנט.
• פן עסקי – מחקר מתחרים, תוכנית עסקית
• פן מיתוגי ועיצובי – הגדרת מותג, בניית מותג, עיצוב קו

 

רצוי להתחיל מפילוסופיה שמציעה ליזמים להתחיל מגיוס הון מינימלי עבור שלב ראשון.

בשלב השני מתחילים מאמצים עבור גיוס מסיבי יותר.

כאשר משקיע מגיע לחממה עסקית טכנולוגית, רצוי לבחון תחילה מהן הנטיות והרצונות שלו לגבי החיבור למשקיע.

 

ישנם 2 סוגי משקיעים:

• משקיע פיננסי
• משקיע אסטרטגי.

ניתן לנסות לבחור משקיע אשר נחשב ׳משקיע פיננסי׳ – כלומר, הוא ישקיע במיזם תקציב מסויים אם כי לא תהיה לו יכולת להחליט החלטות מנהליות או טכנולוגיות הקשורות למיזם.

לחילופין, ניתן לחילופין לבחור במשקיע אסטרטגי אשר יקח חלק פעיל בהחלטות הסטרטאפ, בתהליך בחירת צוות הפיתוח.

פיתוח אפליקציה – מגמות 2020

שוק האפליקציות כיום רווי במגוון אפליקציות שמשרתות משתמשים בצורה שונה, והתחרות בתחום עזה.
למרות זאת, הודות לפיתוחים טכנולוגיים שונים שנכנסו לחיינו בעשור האחרון, נוצר ביקוש לאפליקציות מסוימות ונפתחו שווקים שרק מחכים שמישהו יפתח עבורם אפליקציות.
המגמות הבאות הן החמות ביותר בתחום פיתוח האפליקציות לשנת 2020, ואלו שיצליחו לפתח אפליקציות מוצלחות בתחומים הללו יוכלו להרוויח מכך רבות:

מציאות רבודה

שילוב בין מציאות מדומה והמציאות האמיתית הביאה לפיתוח של מציאות רבודה שניתן להשתלב בה באופן אינטראקטיבי.
כיום חברות רבות מפתחות לעצמן אפליקציות של מציאות רבודה (AR) שניתן להשתמש בהן במגוון תחום, החל מתעשיית המשחקים, דרך חינוך, ועד תחום הרפואה.
לכן, פיתוח אפליקציות של מציאות רבודה מחזיקה בתוכה יישומים רבים במגוון תחומים שמומלץ להיכנס לתוכם.

IoT

תחום ה-IoT (האינטרנט של הדברים) חולש על מגוון תחומים והוא מהווה טרנד חם לפיתוח אפליקציות בשנה הקרובה.
התחום הייחודי הזה עוסק באינטראקציה של מכשירים שונים באמצעות חיישנים, תוכנות, וחלקים אלקטרוניים שונים.
הודות לטכנולוגיה הזו, ניתן לשלוט על מכשירים חשמליים מרחוק באמצעות אפליקציה, כמו שעושים היום בבתים חכמים.
בישראל התחום עדיין נמצא בחיתוליו, ולכן מומלץ להיכנס אליו כל עוד התחרות בארץ אינה גדולה.

אינטליגנציה מלאכותית

נקראת גם:בינה מלאכותית AI  – Artificial Intelligence

ניתוח מידע מהווה תחום גדול וחשוב בעולם הצרכנות, ולכן הוא מהווה טרנד חשוב לשנת 2020.
שילוב בין טכנולוגיות IoT ואינטליגנציה מלאכותית מאפשר לנתח כמויות גדולות של מידע בזמן אמת ולספק אותו לספקים וחברות שונות שיוכלו להשתמש בו עבור צרכיהם השונים.

יישומים בעולם האמיתי

הטרנדים מעלה מהווים פתח לפיתוח של אפליקציות בתחומים רבים שניתן ליישם אותן ברפואה, בטיחות בדרכים, והמסחר.
תחום ה-IoT במיוחד עתיד להיות הדבר החם בתחום פיתוח האפליקציות – באמצעות שילוב בין מכשירים מסוגים שונים עם אפליקציות שליטה מרחוק, ניתן לחסוך בחשמל בבתים חכמים, לאפשר לרכבים לנהוג בכוחות עצמם להתקין חיישנים שעוזרים להימנע מתאונות דרכים, ולעקוב אחר מצבם הבריאותי של חולים במחלות שונות.

אפליקציות הפכו לחלק בלתי נפרד מחיינו, וכל שנה מביאה עמה טרנדים חדשים בתחום.
שנת 2020 עתידה להביא לעולם כמה אפליקציות שישנו את חייהם של המשתמשים בהן באופן משמעותי, ונותר רק לחכות ולראות מה ימציאו מפתחי האפליקציות.

 

לסיכום,

המאמר פיתוח אפליקציה – מגמות 2020 נועד לתת דגש על מספר תחומי חדשנות בעולם האפליקציות.

בשנת 2020 סביר להניח שכולנו נראה לא מעט יישומים בתחומים: מציאות רבודה, IoT – האינטרנט של הדברים, אביזרים לבישים וכד׳.

בקרוב נעלה מאמר חדש: פיתוח אפליקציה – מגמות 2020 – חלק ב׳.

הנכם מוזמנים לפנות אלינו בכל שאלה בנושאים אלו.

________

לפרטים נוספים: 03-5755477 (שלוחה 2) עידית משען

פיתוח אפליקציה Native או פיתוח היברידי – שאלת השאלות אשר מעוררת לא מעט מחלוקות בשנים האחרונות.
הנושא של ההתלבטות בין פיתוח אפליקציה היברידית לאפליקציה Native מהווה סוגיה חשובה בפיתוח של אפליקציות מסוגים שונים.

מומלץ מאד לשקול את הנושא ברצינות לפני שמתחילים בכלל את תהליך הקידוד של אפליקציה כזו או אחרת.
הסיבה לכך היא שקשה עד בלתי אפשרי לחזור אחורה כאשר מפתחים אפליקציה באחת מהשיטות הללו, ולכן חשוב לבחון את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן לפני תחילת התהליך.

מהי אפליקציה היברידית?

אפליקציה מהסוג הזה היא אפליקציה הנכתבת בקוד יחיד ושניתן להפעיל אותה במספר מערכות הפעלה שונות, כמו אנדרואיד ו-iOS.
דוגמה טובה לאפליקציה מהסוג הזה היא אינסטגרם המסוגלת לפעול במכשירי אנדרואיד ו-iOS באופן חלק וללא בעיות.

אפליקציית Native

אפליקציות Native הן אפליקציות שניתן להפעיל רק במכשירים עם מערכת הפעלה מסוימת מפני שהן מפותחות במיוחד עבור המערכות הללו.
פירוש הדבר הוא שאפליקציה שתפותח למכשירי אנדרואיד לא תוכל לפעול על מכשירי iOS, ולהיפך.

כלומר, אם תרצו להריץ את האפליקציה שלכם על שני סוגי המכשירים, תצטרכו לפתוח אותה עבור שני המערכות הללו בנפרד.

יתרונות וחסרונות Native

להלן רשימת היתרונות וחסרונות של פיתוח אפליקציה Native

יתרונות:

• ביצועים – אפליקציות הנכתבות בשפה הזו הן בעלות ביצועים מצוינים מפני שהן נכתבות בשפה המותאמת במיוחד למכשיר, כלומר בשפתו הטבעית, כך שהן מתפקדות בצורה מקסימלית.
  ______
• התאמה לטכנולוגיות עדכניות – אפליקציות מבוססות Native יכולות לנצל את הטכנולוגיות החדשניות ביותר בשוק, כך שאלו המשתמשים בהן יכולים ליהנות מביצועים מתקדמים ביותר.

חסרונות:

• עלויות – עלות הפיתוח של אפליקציות Native הן בדרך כלל בין 80,000 ₪ עד 150,000 ₪.
  לעתים צצות בעיות שונות שמצריכות להגדיל את התקציב.
  ______
• זמני פיתוח – זמני פיתוח של אפליקציות Native הן ארוכות לעומת פיתוח אפליקציות היברידיות מפני שצריך לפתח לפחות 2 גרסאות שונות לאפליקציה אחת, מה שעלול לעכב את היציאה של אפליקציות כאלו לשוק.

 

יתרונות וחסרונות היברידי

להלן רשימת היתרונות והחסרונות של פיתוח אפליקציה היברידית:

יתרונות:

• עלויות פיתוח – עלות הפיתוח של אפליקציה היברידית הן בדרך כלל בין 60,000 ₪ עד 120,000 ₪.
  העלויות כאן נמוכות יותר לעומת אפליקציה Native מפני שנדרשות פחות שעות אדם לפיתוח אפליקציות מהסוג הזה.
• זמני פיתוח – מפני שפיתוח אפליקציה היברידית מאפשר להשתמש בה במספר פלטפורמות, זמני הפיתוח קצרים משמעותית לעומת שיטת ה-Native.

חסרונות:

• ביצועים – הביצועים של אפליקציות היברידיות פחות טובים לעומת Native, בייחוד אם מנסים להשתמש בהן על מכשירים ישנים, בייחוד אם הן מורכבות וכוללות אנימציה רבה.
• העלאה לחנויות של מכשירי iOS – העלאה של אפליקציות היברידיות לחנות של אפל מהווה אתגר לא קטן, מה שמהווה חיסרון עבור אלו שרוצים לפתח אפליקציות למכשירי iOS.

פיתוח אפליקציה Native

לפני פיתוח של אפליקציה מכל סוג שהיא, חשוב לשקול באיזו פלטפורמה להשתמש מפני שלא ניתן לחזור אחורה ברגע שמפתחים אפליקציה Native או אפליקציה היברידית.

אפליקציית חנות האיצה משמעותית את יכולת ההצלחה של עסקים רבים אשר מצאו את עצמם מול שוקת שבורה במשבר הקורונה שפקד אותנו.

עסקים רבים ניצלו ממצב של סגירת העסק שלהם בזכות היוזמה שלהם לפתח אפליקציה שתאפשר ללקוחותיהם לקבל את הזמנתם עד לפתח הבית.

התחום של פיתוח אפליקציות למסחר אונליין החל להתחמם מאד בשנים האחרונות בזכות אמזון ועלי אקספרס ודומיהם.
מה שהשתנה זה לא הפוטנציאל הכנסות העצום שכל עסק גילה בזכות פיתוח אפליקציית חנות אלא שהשינוי הניכר הוא גם בתחומים שבהם אפליקציית חנות הפכה להיות מבוקשת מצד משתמשים וצרכנים.

כמעט כל מותג מוביל בעולם, מפתח לעצמו אפליקציית חנות, אם כי משבר הקורונה הפך את הקונים לתלותיים מאד באפליקציות השונות.

למי מיועדת אפליקציית חנות

אם פעם חשבתם שרק רשתות גדולות מחזיקות אפליקציות – יש לנו חדשות בשבילכם.
בארצות הברית ואירופה תוכלו למצוא עסקים קטנים מאד המחזיקים רק חנות אחת אשר פיתחו לעצמם אפליקציית מובייל.
פיתוח אפליקציה למסחר הפך להיות טרנד עולמי אשר התעצם משמעותית עם תחילתה של מגיפת הקורונה.
עסקים רבים וגם צרכנים הפנימו שהכי קל ופשוט זה להזמין אוכל, קניות לבית, בגדים וכדומה, באמצעות אפליקציה.

חנויות ועסקים שרוצים להגביר מכירות ולחזק את הקשר עם לקוחות, מעדיפים להחזיק אצלהם באפליקציה את המידע על הלקוחות וכך גם מתאפשר להם לשלוח הודעות פוש והודעות (למשל, על מבצעים) ללקוחות שלהם ישירות לטלפון הנייד.

כלומר, אם התרגלתם להשתמש באפליקציות שהן רק של הרשתות הגדולות כמו ׳פיצה האט׳, ׳שופרסל׳, ׳מקדונלד׳ וכו׳ –
היום גם חנות בודדת וקטנה יחסית יכולה להרשות לעצמה לפתח אפליקציה ולשמור על קשר הדוק עם לקוחותיה.

לפני מספר שנים השיקה רשת פיצה האט אפליקציה חדשה אשר הגדילה את המכירות של הרשת בכ-500%.
בזכות חווית משתמע מעולה, אשר הפכה את התהליך לקל ופשוט, הם הצליחו לנגוס פלח גדול מהמתחרה המובילה.
ברגע שאנחנו המשתמשים מוצאים דרך קלה ופשוטה לבצע פעולות – אנחנו תמיד נעדיף את הרשת או החנות שמאפשרת לנו תהליך נוח וקל של רכישה אונליין.

מיותר לציין שחנות אשר יש לה אפליקציה, תצליח ותהיה הרבה יותר תחרותית מחנות אשר מאלצת אותנו להתאמץ ולצאת מהבית.

ראיון ערוץ 13 עם מנכ״לית Dogma – אפליקציית חנות בתקציב שפוי.

__________

כמה זה עולה

עד לפני שנתיים, מחירה הממוצע של אפליקציית חנות עמד על 100 אלף ש״ח לאנדרואיד ולאייפון + מערכת ניהול לקוחות.
פיתוח אפליקציה מותאמת אישית הינה תהליך מורכב הכולל תהליכי אפיון, הגדרת צרכים (הן של לקוחות והן של בעלי החנות), עיצוב, חווית משתמש ופיתוח שלוש מערכות לכל אפליקציה.

כיום, תהליך פיתוח אפליקציה למסחר אונליין הפך נגיש יותר ככל שהתגברו הביקושים.
אנו מצליחים להציע לעסקים קטנים אפליקציה מלאה במחיר סמלי ביותר של כ- 15 אלף ש״ח כולל:

• גירסת iOS (למכשירי אייפון).
• גירסת אנדרואיד.
• גירסת Web למערכת הניהול.

ניתן להוסיף גם גירסת אתר לדסקטופ בעלות סמלית של כ-2000 ש״ח בלבד.

המחיר הזול יחסית מתייחס בדרך כלל למוצר שמתבסס על מערכות קיימות אשר נשענות על תשתיות אשר החברה לפיתוח אפליקציות בנתה מראש עבור כלל לקוחותיה.

מערכות אלו כוללות בתוכן:

צד משתמש:

• מסך כניסה ספלאש עם לוגו של העסק.
• מסך הבית: קטלוג מוצרים לפי קטגוריות.
• תמונה, תאור כללי של המוצר, כפתור בחירה.
• מסך של פרטים על המוצר.
• מסך הזמנה.
• מסך מבצעים.
• סל קניות. 
• הגרה: משלוח או איסוף מבית העסק.
• טופס מילוי כתובת למשלוח (הכתובת תישמר על גבי השרת כברירת מחדל להזמנה הבאה)
• תקנון
• אזור אישי עם תעוד היסטוריית הזמנות ואפשרות (כפתור) הזמנה חוזרת.

 

מערכת ניהול:

• רשימת לקוחות הכוללת: פרטי לקוח, היסטוריית הזמנות, סיכום הזמנות חודשי.
• שם + לוגו, היסטוריית הזמנות, עריכת תפריט, סיכום הזמנות חודשי, שעות עבודה + ימי פעילות
• העלאת תוכן לאפליקציה: הוספת מוצרים ותמונות + שליטה בתפריט ובמחירים.
• אפשרות הוספה / עריכה / צפייה / הסרה של מוצרים (או שירותים).
• דוח הכנסות חודשי. 
• ניהול עצמאי של הלקוח לשליחת הודעות פוש ללקוחות.
• ניהול מבצעים – הוספה / עריכה / צפייה / הסרה

 

לסיכום,

רוצים להזניק את החנות שלכם עם אפליקציית חנות יעודית עבורכם (המותג שלכם)?

לא משנה אם אתם פיצריה קטנה או חנות מכולת – התהליך של פיתוח אפליקציה הפך פשוט מתמיד.

כמעט כל עסק יכול להרשות לעצמו לפתח אפליקציה לרכישות מקוונות, בעלויות של כ- 15 אלף ש״ח בלבד.

חנויות לרכישה אונליין E-Commerce נמצאות בתקופה של ביקושים עצומים מצד עסקים קטנים, וככל שעובר הזמן מתרבות מאד עסקאות באמצעות אפליקציות.

חנויות ישראליות מוכרות באמצעות אפליקציה משלהן, בהיקפים של מיליארדי ש״ח.

המסחר האלקטרוני השתלט על חיינו כצרכנים והתעצם לעין שיעור בתקופת הקורונה.

ברור לכולנו שגם כאשר תסתיים מגיפת הקורונה עסקים רבים יצליחו להגדיל את הריווחיות שלהם בזכות אפליקציית חנות.

 

 

 

השקעת פיתוח אפליקציה היא החזון הראשון שכל יזם רוצה להשיג על מנת לקדם את עצמו להצלחה.

חשוב להבין כיצד ניתן להרוויח כסף וכיצד עלינו לתמרן על מנת לגייס את ההשקעות שלנו בדרך אל הפסגה.

סוגי השקעת פיתוח אפליקציה :

• FFF – משקיעי המעגל הקרוב – Family, Friends, Fools – משפחה וחברים המכונים לעיתים בהומור Fools בשל העובדה שבד״כ אין במסגרת הידע שלהם את הניסיון וההבנה המעמיקה של תחומי הטכנולוגיה.
  אלו משקיעים שלא צריכים הרבה שכנוע, או הרבה השקעה ראשונית מצד ממציא הרעיון.
  הם מקבלים מהיזם את עיקרי הרעיון באמצעות שיחה או מצגת ומחליטים אם לתת את הסכום הראשוני לצורך השקעת פיתוח אפליקציה בגירסה ראשונה.
  החברים והמשפחה מכירים את היזם וסומכים עליו.
  בדרך כלל מדובר בהשקעה ראשונית של 100 עד 200 אלף ש״ח על מנת לפתח אפליקציה.
  גייסתם סכום ראשוני ואז אתם יכולים להתחיל להתקדם על מנת לגייס בסופו סכום משמעותי מהמשקיע הבא.
  ____________________________
• אנג׳לים – ׳מלאכים אמידים׳ שהם משקיעים עם כיסים עמוקים יותר אשר מאפשרים לכם לקבל תקציב של מעל 400 אלף ש״ח.
  השקעה כזאת תאפשר לכם להתקדם עם תהליכי פיתוח אפליקציה נוספים ואף לקבל תקציב נאה לטובת שיווק האפליקציה על מנת שתוכלו לגייס משתמשים למיזם שלכם.
  ____________________________
• גיוס המוני – לאחרונה אישרה הכנסת בישראל את חוק גיוס ההמונים.
  החוק מאפשר ליזמים וסטראטאפים לגייס כספים באמצעות האינטרנט והמדיה.
  כלומר, מספר רב של שותפים מתאגדים ומסייעים במימון המיזם.
  חשוב לזכור שעל פי החוק, הסכום המקסימאלי לגיוס הינו 6 מיליון ש"ח, ויש גם מספר הגבלות בסכום שכל משקיע בודד יכול להשקיע.
  מוגדר בחוק שבכל הכנסה שנתית אישית של משקיע יהיה סכום עליון שהמשקיע יוכל להשקיע מכיסו.
  למשל: מי שהכנסתו השנתית קטנה מ- 300 אלף ש״ח – לא יוכל להשקיע 300 אלף ש״ח בגיוס המוני.
  ____________________________
• קרנות הון סיכון – ניתן לגייס מקרנות הון סיכון רק לאחר שכבר יש לנו מוצר או MVP או אפליקציה שכבר עברה פיתוח.

 

 

מעמד המשקיע

לטובת המיזם חשוב להבחין מה המעמד של המשקיע.
חשוב להגדיר באמצעות הסכמים משפטיים כיצד מתבצעת חלוקת התפקידים וחלוקת הסמכויות של המשקיע, בבד בבד עם הזכויות של המשקיע.

יש 2 סוגי משקיעים: משקיעים פיננסים ומשקיעים אסטרטגים.

 

המשקיע הפיננסי

מהווה בעצם סוג של אמצעי מימון בלבד.
אנחנו אמורים לקבל ממנו את ההשקעה הפיננסית אך הוא מנוטרל מיכולת לקבל החלטות הקשורות למיזם.
הוא יקבל כסף בהתאם להכנסות המיזם.

ע״י התוכנית העסקית (אשר הופכת להיות תוכנית תקציבית) קובעים מפת דרכים של ׳לאן הולך הכסף ומתי׳.

כאן היזם פועל על פי חזונו ודרכו שלו, והמשקיע הפיננסי לא יכול להיות מעורב בדרכי הפעולה.

 

המשקיע האסטרטגי

מקבל סמכויות רבות יותר משל המשקיע הפיננסי.

יש למשקיע זה אינטרס במיזם. המשקיע האסטרטגי מקבל ערך כלכלי ועסקי באמצעות השקעתו.
הוא נהנה מהמיזם על ידי תמלוגים, הוא מעורב בהחלטות, הוא יכול להיות בעל אחוזים בהון המניות, ולקבל זכות הצבעה בדריקטריון החברה.

 

השקעת פיתוח אפליקציה נוספת

ניתן לנסות גם לפנות אל רשות החדשנות בישראל (מה שנקרא פעם המדען הראשי).

הטכנולוגיה כאן לא חייבת להיות פורצת דרך.
במידה והתרומה של הסטרטאפ הינה בעלת משמעות חברתית או בעלת ערך על מנת לשרת משרדי הממשלה, ארגונים ממשלתיים ורשויות.
תרומה משמעותית למדינה תהווה בסיס חיובי על מנת לאפשר גיוס השקעה לטובת הרעיון שלכם ע״י המדינה.

__________________

לפרטים נוספים ניתן לפנות אל: 03-5755477 (שלוחה 2) עידית משען