איך עושים כסף מפיתוח אפליקציה? זוהי שאלת מליון הדולר אשר כל יזם וסטרטאפ מתחבטים בה בשלב הראשון בדרך אל חלום האקזיט.
תחום פיתוח האפליקציות הוא אחד התחומים הבוערים בימינו, ואנו נתקלים במושג פעמים רבות – בין אם אנו עוסקים בתחום ובין אם לא.
אנשים העוסקים בתחום פיתוח האפליקציות, משקיעים זמן וכסף על מנת לייצר אפליקציה שיש בה צורך מהותי.
מי שמצליח לייצר אפליקציה פופולארית ויעילה, צפוי להרוויח סכומי כסף יפים.
_________
הצורך בפיתוח אפליקציות
חברות רבות בשוק עוסקות בפיתוח אפליקציות, ובעיקר לפלטפורמות אייפון ואנדרואיד – הנחשבות לפופולאריות ביותר.
השימוש ההולך וגובר באפליקציות בקרב משתמשי הסמארטפונים והטאבלטים, מביא עמו הבנה שהופכת ברורה יותר עם כל יום שעובר.
השימוש באפליקציות הופך להיות קלף חזק עבור עסקים מכל הסוגים, מכיוון שפלח השוק של משתמשי האפליקציות גדל בכל שנה בהתמדה.
מעבר לאפליקציות עבור עסקים, נוכל למצוא את מפתחי האפליקציות שמנסים לאתר צורך מסוים אצל הלקוח.
כשאנו מפתחים אפליקציה – עלינו לתת פתרון יעיל לבעיה קיימת, וכזה שלקוחות יהיו מוכנים לשלם עבורו!
_________
איך עושים כסף מפיתוח אפליקציות?
זוהי כאמור, שאלת מיליון הדולר!
פיתוח אפליקציה הוא לא עניין של מה בכך, וחברות בתחום משקיעות משאבים רבים – ללא שום הבטחה לכיסוי ההוצאות.
ישנן מספר דרכים לעשות כסף מפיתוח אפליקציות, ונפרט על העיקריות שבהן:
תשלום חד פעמי על אפליקציה
דרך אחת לעשות כסף, היא לבקש ממשתמשי האפליקציה לשלם באופן חד פעמי – ובכך לקבל את הזכות להשתמש באפליקציה לנצח!
לאחר ששילמנו, כמובן שגם אם נחליף מכשיר סלולרי הזכות תעבור איתנו הלאה, ולא נדרש לשלם שוב.
החיסרון בשיטה זו הוא, שהלקוח לא תמיד מסוגל לעמוד על טיבה של האפליקציה לפני שניסה אותה, ולכן לא תמיד יהיה מוכן לשלם.
לכן, אפליקציות מסוימות מושקות כחינמיות, ולאחר שהן תופסות תאוצה – נדרש תשלום חד פעמי מהמשתמשים המעוניינים להמשיך.
גרסת ניסיון אל מול גרסה מלאה
אפליקציות רבות מושקות כגרסת ניסיון, במטרה שאנשים יתנסו בהן ויחוו את הממשק. בגרסת הניסיון החינמית זמינות רק חלק מתכונות האפליקציה, בעוד תכונות מתקדמות יותר אינן זמינות.
לקוחות שיהיו מעוניינים להשתמש בגרסה המלאה – ידרשו לשלם, וזוהי דרך נוספת להפיק רווח מאפליקציה.
מכירת אפליקציה לעסקים
כאמור בפסקת הפתיחה, עסקים רבים מבינים שאפליקציה ייעודית לעסק שלהם – תדרג אותם במקום אחר לחלוטין!
עסק שישקיע בפיתוח אפליקציה, יגדיר את מטרותיה, ואת המודל העסקי שלה – יוכל לזכות ביתרון משמעותי מול המתחרים.
לכן, חברות רבות מרוויחות כסף מפיתוח אפליקציות ייעודיות לעסקים.
תשלום על פרסום עסקים
אפליקציות רבות ניתנות להורדה בחינם, ומרוויחות כסף משטחי פרסום שהן מקצות באפליקציה.
שיטה זו מסתמכת על התפוצה הפוטנציאלית של האפליקציה, ועל כך שעסקים יהיו מעוניינים להשתמש בה כפלטפורמת פרסום.
בעלי האפליקציה גובים תשלום על הפרסומים בשיטות שונות: תשלום ע"פ מספר צפיות, חבילה חודשית, מספר הקלקות על הפרסומת ועוד.
ניתן כמובן להשתמש ב- GoogleAds לטובת הצגת המודעות באפליקציות לנייד – מה שמוזיל עבורכם את הוצאות הפיתוח על מערכת ייעודית משלכם להעלאת מודעות פרסום.
גביית עמלות
זוהי שיטה יעילה במיוחד, כשמדובר באפליקציות המשמשות כזירת מסחר או ביצוע עסקאות בין משתמשי האפליקציה.
באופן זה, בעלי האפליקציה מקבלים עמלה מסוימת על כל עסקה שמתבצעת דרכה.
היתרון בשיטה זו הוא רווח לכל הצדדים – המוכרים והקונים מקבלים פלטפורמה ופרסום בחינם, ובעלי האפליקציה מקבלים עמלה רק בעת שעסקה מבוצעת.
_________
אפליקציות שלא כדאי לפתח
בשלב הראשוני של פיתוח האפליקציה, אנו צריכים להבין את מטרותיה, ואת הפתרון שהיא מציעה ללקוח. אילו סוגי אפליקציות פחות מומלץ לפתח?
אפליקציות שמשפרות אפליקציות קיימות
בין הטעויות הנפוצות אצל מפתחי אפליקציות, נוכל למצוא את פיתוח האפליקציה שמוסיפה תכונות לאפליקציה פופולארית קיימת.
טעות זו מתרחשת, עקב המחשבה שהוספת מספר תכונות לאפליקציה – תגרום למשתמשים לנטוש את האפליקציה המתחרה ולעבור לאחרת.
בפועל, המציאות תוכיח שאנשים לא משנים הרגלים בקלות, וקיים אתגר משמעותי וצורך בבידול מהצד שלכם על מנת שאפליקציות שכאלה תצלחנה.
אפליקציות בלי מטרה ברורה
כשאנו משקיעים באפליקציה, אנו רוצים שהמטרה והערך שהיא מעניקה למשתמשים יהיו ברורים וקליטים.
במידה ואנו לא מצליחים לתאר את המטרה במספר מילים – כנראה שיש לנו בעיה.
אם הלקוחות לא יבינו "מה הקטע" של האפליקציה שלנו, הם פשוט לא ינסו אותה.
אפליקציות שלא מעניקות פתרון
ייתכן והצלחנו להעביר את המסר, אבל האפליקציה היא לא איכותית, ולא פותרת את הבעיה באופן יעיל.
זכרו שבסופו של דבר – מטרתה של האפליקציה היא פתרון הבעיה!
_________
הגשמת חלום האקזיט
כולנו בסופו של דבר מעדיפים לעשות אקזיט ולזכות בהשקעה גדולה מצד משקיעים פוטנציאליים.
רצוי להתחיל את הדרך אל כיסם של המשקיעים באמצעות התהליכים המקובלים המוזכרים מעלה, או לחילופין באמצעות היכולת שלכם לרתום כמה שיותר משתמשים להשתמש באפליקציה שלכם.
סוד ההצלחה של אפליקציות מוכרות שעשו אקזיט ( וויז, ווטסאפ, גט וכד׳) היה כמות המשתמשים העצומה שהפכה את האפליקציות האלה לחלק מסדר היום של משתמשיה.
אם חשוב לכם בסופו של התהליך לצאת לאקזיט, תשקלו כבר בתחילת דרככם לגייס לעצמכם צוות המתמחה בתהליכי חווית משתמש UX – שהרי אפליקציה שאינה מצטיינת בחווית משתמש מעולה (לא פחות מזה!), סופה שתישאר על המכשיר של המשתמשים שלכם ללא שימוש.