רישום פטנט על רעיון

רישום פטנט על רעיון

ישראל נחשבת למעצמה בתחום פיתוח האפליקציות, והיא מהווה מקור לאפליקציות מוצלחות במיוחד דוגמת Waze, Viber, Fooducate ועוד.

שלב חשוב בהמצאת אפליקציה שמביאה בשורה חדשה, הוא שלב רישום פטנט על רעיון טכנולוגי.
הרישום מבטיח הגנה ליוזמי הרעיון החדש, ומנגד – מוודא שהם לא משתמשים ברעיון שכבר נרשם.

מה עלינו לדעת כשנבקש לבצע רישום פטנט על רעיון טכנולוגי?

רישום פטנט על רעיון
רישום פטנט על רעיון

הצורך ברישום פטנט על רעיון לאפליקציה

אפליקציות טומנות בחובן כסף רב, ובמיוחד אפליקציות שמציגות רעיון חדש שביכולתו לפתור לנו בעיה מסוימת.

אפליקציות שכאלה, צפויות להפוך לוויראליות במיוחד ולגרוף כסף רב.

יזמי ומפתחי האפליקציות, עובדים יומם וליל על מנת להגיע לרעיון מקורי שמביא עמו בשורה חדשה.

אם כך, מובן מדוע תהליך רישום פטנט על רעיון לאפליקציה הוא כה חשוב ליזמים.

בישראל הגישה לרישום פטנט לאפליקציה הינה מחמירה. היא מאפשרת רישום פטנט רק בהתאם להנחיות שנקבעו ע״י קלינג – רשם הפנטים.

בדומה לאירופאים הוראת העבודה לבחינת בקשה לפטנט אומרת שצריך להיות קיום אופי טכנולוגי מוחשי לתוצאת התהליך.

ארה"ב תומכת בהוראות ליברליות יותר אשר המאפשרות הגנה מקיפה יותר על פטנט של פיתוח אפליקציה.

זאת כמובן בנוסף לפורמט הגנה על זכות יוצרים.

בשנים האחרונות רוב המדינות בעולם מתנגדות לרישום פטנט על אפליקציה ומעדיפות רישום פורמט זכות יוצרים.

חשוב לציין שמלבד הגנה על רעיון או פטנט במסגרת הסכמי השקעה יש במרבית הסכמי ההשקעה כתב המחאה על ידי היזם לחברה.
כתב המחאה מגן על המשקיע שה- IP הוא בבעלות המשקיע.

המטרה היא לוודא שיש למשקיע בעלות על הנכס העיקרי בהשקעה שלו.

___________

בדיקה מקדימה לחיפוש הפטנט

השלב הראשוני ברישום הפטנט, הוא חיפוש מקיף וכלל עולמי של אותו פטנט – על מנת לוודא שהוא לא קיים כבר.

שלב זה עוזר להבין, אם אכן מדובר בהמצאה חדשה וכשירת פטנט. מעבר להגנה על ממציא הפטנט, שלב החיפוש מאפשר גם הגנה על ממציאים מוקדמים יותר במידה וישנם.

שלב חיפוש הפטנט נערך בעזרת עורך פטנטים מוסמך, והוא כולל מספר מטרות עיקריות, שנגזרות מחוקי הפטנטים:

בדיקת חידוש

המטרה המוכרת ביותר היא כמובן לבחון האם מדובר בחידוש של ממש, ואם הפטנט אינו קיים כבר בשוק.

עניין זה עוזר להגן על מגיש הרעיון, ובמידה ויש מגישים מוקדמים יותר של אותו רעיון – בדיקה זו מגנה עליהם.

התקדמות המצאתית

יש להבין אם מדובר בהמצאה שהיא אינה מובנת מאליה לעוסקים בתחום, או במילים אחרות – האם יש כאן התקדמות המצאתית?

פטנט שהולך לתהליך רישום, צריך לקדם אותנו בצורה כלשהי, ולייעל עבורנו תהליך כלשהו.

תועלת הפטנט

עד כמה יעיל הפטנט? רישום פטנט לא יתאפשר במידה ומדובר בתועלת זניחה.

על הפטנט להביא תועלת של ממש בתחום שבו הוא עוסק.

שלב החיפוש המקדים הוא קריטי בעולם האפליקציות, מכיוון שפיתוח אפליקציות כרוך בהשקעה רבה של משאבים.

מומלץ לגשת לעורך פטנטים מוסמך עוד בשלבים המוקדמים, על מנת לוודא שאין אנו משקיעים את זמננו וכספנו לשווא!

______________

שמירה על הרעיון שלנו בסוד

אחד מהדברים החשובים בעת רישום פטנט על רעיון של פיתוח אפליקציה, הוא לא לספר עליו!
גם כשאנו מספרים לחברים ובני משפחה, אין לדעת לאן תגיע השמועה.

רישום פטנט לא יתאפשר במידה והרעיון ייחשף טרם הגשת הפטנט, ולכן מומלץ בחום לשמור עליו בסוד מוחלט.

שלב כתיבת הבקשה לפטנט

לאחר שביצענו את הבדיקות המתאימות ומצאנו כי הפטנט כשיר לרישום, נתקדם לשלב הביצועי.

הגשת בקשה לפטנט במדינה שבה אנו מעוניינים להשיג מונופול, תעניק לנו את הזכות להשתמש בפטנט שלנו למשך 20 שנים.

רישום פטנט על רעיון לאפליקציה במדינה מסוימת – משמעותה שהזכות תישמר לנו באותה מדינה.

יחד עם זאת, חשוב להכיר את "אמנת פריז" שבה חברות כ – 177 מדינות.

ע"פ "אמנת פריז", במידה ונגיש באחת מהמדינות האלה פטנט, תישמר לנו הזכות להגיש גם במדינות האחרות במשך 12 חודשים!

כתיבת הבקשה לפטנט חייבת להיעשות באמצעות בעלי מקצוע מוסמכים בתחום, על מנת להימנע מטעויות הנובעות מחוסר היכרות מעמיקה בתחום.

הגשת הפטנט ובחינתו בישראל

לאחר שהבקשה תהיה מוכנה, היא תוגש לבחינה ברשות הפטנטים.

במידה וזוהי ההגשה הראשונה – התאריך שלה יהווה את תאריך הבכורה שממנו ייהנה מגיש הפטנט.

בוחן מטעם רשות הפטנטים בישראל יבחן את הבקשה לפטנט, על מנת לבדוק שהיא אכן עומדת בקריטריונים עבור רישום פטנט על רעיון לאפליקציה.

התהליך עשוי לכלול גם בקשת שינויים מטעם הבוחן, על מנת להתאים את הבקשה לקריטריונים.

ישנה אופציה להתנגדות לפטנט, במידה והיא תוגש תוך שלושה חודשים מיום פרסום קבלת הבקשה.

התנגדות שכזו עשויה להיות מוגשת, למשל, ע"י מתחרים.

אישור בקשת הפטנט

לאחר שהסתיים תהליך בחינת הבקשה, ובמידה ולא הוגשה התנגדות – או שבוטלה או נדחתה, הרשות לפטנט תינתן למגיש באופן רשמי!

הפטנט יירשם ברשות הפטנטים, ותעודה רשמית תינתן לבעליו.

ניתן להבין, שמסלול רישום פטנט על רעיון לאפליקציה הוא אינו פשוט ואינו ודאי כאפשרי, אלא אם כן הוא עונה להגדרה של משרד המשפטים.

זיכרו, רישום פטנט על חידוש טכנולוגי הוא אפשרי.

לעומת זאת, רישום פטנט על אפליקציה הינו מורכב מאד ובדרך כלל בלתי אפשרי.

יחד עם זאת, במידה ונעבוד ע"פ שלבים מסודרים, ובליווי עו"ד המתמחה בדיני הפטנטים – נוכל להבטיח סיכויים גבוהים להצלחת התהליך!

בעד ונגד פיתוח אפליקציה

בעד ונגד פיתוח אפליקציה זוהי סוגיה שמעסיקה המון אנשים שמבינים שהנכס עם התשואה הגבוהה ביותר בעולם הוא טכנולוגיה.

טכנולוגיה המכוונת לסמרטפונים הפכה את כולנו למכורים למכשיר הנייד שלנו.

 

אם תסתכלו על המציאות תבחינו שכולנו העלנו את הזמן הממוצע של שהותנו בטלפון הנייד שלנו. 

כל היום, כל שעה והרבה שעות – אנחנו בתוך בכשיר הסמרטפון. 

זהו מנגנון ששולט בחיינו וישלוט בשיגרת יומנו למשך השנים הבאות.

בעד ונגד פיתוח אפליקציה
בעד ונגד פיתוח אפליקציה

 

הסיכוי שזה לא יחזיק מעמד הוא קלוש ביותר, ויקח זמן – אולי מספר עשורים, עד שיגיע הדבר הבא. 

הגישה לאינטרנט שמגיעה מהנייד, הביצועים הרבים של הסמרטפון (מצלמה, מוזיקה, הקלטה, מיקום וכד׳) – אלו הופכים אותנו למכורים למכשיר.

 

אנו חיים בתקופה שהנייד הכרחי לכל אחד מאיתנו.

אז אם הנך בעל עסק או יזם, שווה לבחון את עצמך – האם נוכחותך נמצאת במובייל? 

 

 

דרכי נוכחות בעולם המובייל

כאשר הנכם בוחנים את סוגיית בעד ונגד פיתוח אפליקציה, חשוב להבחין בחומים השונים של בעלי אפליקציות:

  • אפליקציה מבוססת רשת חברתית.
  • אפליקציית חנות אונליין (איקומרס).
  • אפליקציית שירותים.
  • אפליקציית מידע חדשותי.
  • אפליקציית מרקטפלייס (Marketplace).
  • אפליקציית IoT האינטרנט של הדברים.
  • אפליקציית בריאות.
  • אפליקציה מבוססת מיקום.
  • אפליקציית משחק – ׳רגיל׳, מציאות מדומה VR, מציאות רבודה AR.
  • אפליקציית בנקאות.
  • ועוד…

 

דוגמאות להצלחה

ישראלים רבים הגשימו את חלום האקזיט והצליחו לגייס משתמשים מכל רחבי העולם.

הבולטות בהן:

ווייז – waze

רוב האנשים בארץ ובעולם משתמשים באפליקציית Waze.

גוגל רכשה את וויז בשנת 2013 למרות שכבר היתה לגוגל אפליקציית ניווט משלה.

כך שאם שקלתם לפתח אפליקציה אשר חלק מהרעיון שלה מיושם כבר בשוק, תזכרו שתמיד יש לכם סיכוי להיות טובים יותר.

 

GETT – לשעבר GetTaxi

אפליקציית הזמנת מונית בקליק.
הענקית הישראלית, שפרצה את גבולות ישראל.
חלק מכם זוכרים אותה בשם הקודם ׳גט טקסי׳, וכנראה שאין צורך להרחיב את הדיבור לגבי המהפכה העולמית שיצרה בעולם הנסיעות.

גט מבוקשת מאד בישראל, ארצות הברית, אנגליה, רוסיה ועוד.

הכל התחיל מרעיון וצורך של מייסד החברה למצוא לעצמו מונית, וכעבור זמן קצר מרגע שהושקה גט, פולקסווגן הגרמנית השקיעה בה בסביבות 300 מיליון דולר !!!

 

What'sApp

רבים מכם בוודאי שכחו כיצד הפכה ווטסאפ לאפליקציה הכי הכי שימושית בעולם.

אני אזכיר לכם: היא התחילה בסך הכל מרעיון קטן ופשוט: אסמס בחינם.
לא היו קבוצות, לא היה V כחול, לא היו אימוג׳ים, מדבקות והקלטות.
היה רק אסמס בחינם.
עלות ההורדה של ווטסאפ היתה 99 סנט בעבר. היא לא היתה חינמית ולמרות זאת היא כבשה את העולם.

 

 

שאלות נפוצות

אם הנכם עסק ויש לכם נוכחות באינטרנט, תבחנו האם מספיק לכם וללקוחות שלכם שתהיו רק באינטרנט?
האם אפליקציות הן דבר שתמיד דיברת עליו להכנס אליו, אבל לא ידעת איך להתחיל?

 

רצוי להמנע מלהתמקד בעובדה שיש כבר אפליקציות אשר מוצעות בגוגלפליי ובאפסטור.

חשוב להתמקד באקזיטים של מיליארדים רבים שנסחרים במכירות אפליקציות מדי יום.

ברוב המקרים כאשר יזם או ממציא שוקל בעד ונגד פיתוח אפליקציה הוא מבחין בפוטנציאל הרווח העצום שקיים לנוכח מאמץ לא גדול.

 

איך מפתחים אפליקציה

הבאתם רעיון נפלא של פיתוח אפליקציה, והשאלה הראשונה שנשאלת לאחר שהחלטתם להשקיע בזה את זמנכם וכספכם היא:
האם כדאי לנו לפתח בעצמנו או לבחור חברה לפיתוח אפליקציות.

אם שקלתם ללמוד פיתוח קוד וללכת על שיטת עשה זאת בעצמך סביר להניח שאתם לגמרי טועים ואף מקטינים משמעותית את הסיכוי שלכם להגיע לתוצאה טובה ומקצועית.

האם הייתם מעצבים, מתכננים, מהנדסים ובונים את הבית שלכם בעצמכם?

סביר להניח שלא.

גם כשהנכם רוצים לבנות בית או עסק, יש לכם את הרעיון ואף את תכנון של איך יראה בית מושלם משלכם. 

האם אתם סבורים שהתוצאה שדמיינתם תהיה טובה אם תבנו לבד?

אני מניחה שלא…

כאן המקום לפנות לחברה המתמחה בתחום פיתוח אפליקציות ומתמצאת בכל תהליכי התכנון, עיצוב, חווית משתמש UX, ופיתוח מלא לאנדרואיד + iOS + צד שרת ומערכת ניהול.

 

חסרונות של פיתוח אפליקציה

בחנתם בעד ונגד פיתוח אפליקציה ומצאתם את היתרונות הרבים של תהליך פיתוח אפליקציה.
עדיין יש מספר חסרונות ואתגרים אשר רצוי לבחון:

  • זמן הפיתוח של אפליקציה הוא ארוך יותר מפיתוח אתר אינטרנט.
  • ההוצאה הכספית גבוהה יותר מעלות פיתוח אתר.
  • הזמן הדרוש לרתום משתמשים לשימוש באפליקציה מצריך יותר סבלנות.
  • פיתוח אפליקציה ברמה גבוהה מצריך מומחיות ונסיון רב מצד צוות הפיתוח.
  • קיים סיכון (מאד קטן) שאפסטור או גוגלפליי לא יאשרו את האפליקציה.

 

 

לסיכום,

בשנים עברו היה כמעט לכל עסק אתר אינטרנט. זה הפך להיות must עבור כל אחד מהארגונים והעסקים בעולם.

בשנים האחרונות עלתה משמעותית הנוכחות של עסקים בינוניים וקטנים במובייל.

אם בעבר היה תחום פיתוח האפליקציות שמור לעסקים הגדולים, הרי שהיום משתמשי הקצה והצרכנים תמיד יעדיפו להשתמש באפליקציה, שהרי היא נגישה לכולנו בכף היד.

היתרונות של פיתוח אפליקציה מהוות בסיס חיובי אל מול החסרונות של התהליך. לכן, לפני שמגיעים להחלטה לפתח אפליקציה למובייל חשוב לשים לב לפוטנציאל הכספי העצום שגלום בתחום האפליקציות למובייל.

_____________

לפרטים נוספים

ניתן לקבל פגישת יעוץ חינם באמצעות תאום מראש:

03-5755477 (שלוחה 1)

 

מה זה מרקטפלייס

מה זה מרקטפלייס Marketplace ומדוע הפך כה חיוני ורווחי בשנים האחרונות?

רבים שומעים את המושג מרקטפלייס Marketplace ולא תמיד מבינים את הפוטנציאל העסקי העצום הטמון בתחום זה.

לפני שנתחיל למנות יתרונות, רצוי להתחיל עם ההסבר מה זה מרקטפלייס : זהו למעשה מעין מרכז קניות וירטואלי הפועל באמצעות האינטרנט או אפליקציה.

מהותו של המרקטפלייס Marketplace הוא תיוך בין מוכרים לקונים.

מה זה מרקטפלייס
מה זה מרקטפלייס

יהיה לכם קל יותר להבין זאת באמצעות המחשה: דמיינו מרכז קניות פיזי – קניון. בקניון הפיזי מבקרים המוני לקוחות מאחר וברור שנוח ללכולנו לקנות במקום אחד עם מגוון רב של חנויות.

זהו גם המקום שנמצא בראש האינטרסים של בעל החנות, אשר יעדיף להיות נוכח בקניון ולא בחנות בודדת, מסיבה הפשוטה:

משום שממילא נמצאים שם המון לקוחות שמגיעים לקניון מידי יום. מרקטפלייס זה ממש כמו קניון פיזי ׳אמיתי׳ אלא שהוא נמצא אונליין – בעולם המסחר האלקטרוני.

נשמע הכרחי לכל עסק היום, נכון? – מיותר לציין שמשבר הקורונה הניע את עולם המרקטפלייס בראש הביקושים של צרכנים מכל העולם. כולנו התרגלנו ונחשפנו למסחר אלקטרוני ולחנויות אונליין, וכולנו שמנו לב בוודאי שגם עסקים קטנים מאד נמצאים על המפה מבחינת פיתוח אפליקציית חנות.

________________

היתרון של מרקטפלייס

המטרה העיקרית העומדת בפני כל עסק באשר הוא:
  • התמודדות עם המתחרים הרבים.
  • הגדלת מחזור מכירות.
  • הגעה הכי מהירה למספר הגבוה ביותר שניתן של לקוחות פוטנציאליים.
  • הנגשת המוצרים ללקוחות בהתאם למיקום הרצוי להם.
  • הוזלת עלויות והוצאות קבועות של העסק/החנות.
כל המטרות האלה מושגות עבור המותגים בכל קניון, וכעת בשנים האחרונות, פיתוח אפליקציות חנות ופיתוח אפליקציות מרקטפלייס – איפשרו לכולנו לבקר ב׳קניון׳ מבלי לצאת מהבית.
___________

סוגים של מרקטפלייס

מרקטפלייס ורטיקלי

שוק ורטיקלי (אנכי) אשר מציג למכירה מוצרים ממספר רב של ספקים/מותגים אשר כולם למעשה מאותו הסוג. לדוגמה: מרקטפלייס בתחום האופנה או מרקטפלייס בתחום התכשיטים – יאחדו תחתם מספר רב של מותגים מאותו התחום.

מרקטפלייס אופקי

שוק אופקי יציג למכירה מוצרים מסוגים רבים אך לכולם יש מאפיין.

אם ניקח לדוגמה את שוק השירותים הדיגיטליים של Fiverr או אקספלייס – זה נחשב מרקטפלייס אופקי.

Fiverr ואקספלייס מרכזים מגוון רחב של ספקים פרילנסים (מעצבים, מפתחים, כותבי תוכן, צלמים, קריינים ועוד…). לעומת זאת, מרקטפלייס שמציג רק עורכי דין או רק מעצבים הוא אנכי.


מרקטפלייס גלובלי

מרקטפלייס בקנה מידה עולמי אשר מוכר הכל. הדוגמא הכי בולטת לכך היא Ebay שמוכרת הכל מהכל, ומכל רחבי העולם.

_________________

 

יתרונות לבעלי עסקים

 

אחרי שהבנתם מה זה מרקטפלייס – קל להבחין ביתרון הבולט שלו: החיסכון העצום בכסף לבעלי העסקים.
עסק שמתלבט האם להקים לעצמו אפליקציית מסחר אלקטרוני או לשים את המותג שלו באפליקציית מרקטפלייס, צריך להביא בחשבון יתרונות וחסרונות של כל אחת מהשיטות.

פיתוח אפליקציית מסחר יצריך מהמותג שלכם עלויות עיצוב, חווית משתמש ופיתוח התפורים במיוחד למותג שלכם.

היתרון הוא שכל הכנסה הקשורה לחנות שפיתחתם תהיה שלכם במאה אחוז ולא תצטרכו לחלוק הכנסות עם גוף שלישי.

כאשר הנכם מציגים את מרכולתכם במרקטפלייס, החסרון הבולט הוא שהנכם חושפים את הלקוחות שלכם למתחרים שלכם אשר מוכרים משהו מאותו התחום שלכם.

בנוסף, בדרך כלל הנכם צריכים לחלוק את הרווח שלכם עם עוד ׳שותף׳ – הבעלים של המרקטפלייס אשר נוטל לכיסו אחוזים מהמכירה.

העלות של נוכחותכם במרקטפלייס היא קטנה יחסית לפיתוח אפליקציית מסחר משלכם, אם כי היא מתאימה לעסקים קטנים יחסית ופחות מומלצת לעסקים המעוניינים לקדם את המוצר שלהם בעצמם.

_________________

 

יתרונות ליזמים ומפתחים

 

יזם או סטרטאפ שמעוניין לפתח מרקטפלייס, לוקח בחשבון שפוטנציאל הרווח שלו הוא כמעט אין סופי.
כל מותג או כל מוכר אשר יציג את מוצריו או שירותיו במרקטפלייס של היזם, יאלץ לשלם לו באופן קבוע חלק מהכנסותיו ואף לשלם דמי מנוי חודשיים.
אתר מרקטפלייס לדוגמה: בייביזמול – מרקטפלייס בנישת מוצרי התינוקות והילדים.
מרקטפלייס בייביזמול מוצרי תינוקות | BabiesMall
מרקטפלייס בייביזמול מוצרי תינוקות | BabiesMall
יזמים רבים שיודעים מה זה מרקטפלייס ומה פוטנציאל הרווח של התחום, פונים אלינו בשנה האחרונה על מנת לפתח לעצמם Marketplace.
בדרך כלל, יזמים וסטרטאפים יפתחו לעצמם מרקטפלייס של נישה מסויימת.
לדוגמה, בתקופת הקורונה החלה התעניינות רבה בפיתוח מרקטפלייס למינימרקטים, מכולות, ירקנים שכונתיים וכד׳.
עסקים אלו מעדיפים ׳להתלבש׳ על מוצר קיים, או לצורך הדוגמה ׳קניון׳ קיים, ולהימנע מעליות של הקמת חנות משלהם.

______________

השפעת הקורונה על מסחר אונליין

חודשים וחצי לאחר תקופת הקורונה הביאה עסקים רבים למסקנה שהגישה של הצרכנים השתנתה משמעותית לטובת אפליקציות מסחר אונליין וחנויות מקוונות.

עסקים שהיו להם כבר אתרים או אפליקציות איקומרס דיווחו עליות משמעותיות במכירות.

מי שלא היה שם – הפסיד בגדול. מי שהיה שם – הרוויח בענק בזמן שרוב העסקים בארץ ובעולם נפגעו באופן משמעותי מבחינה כלכלית.

הצרכנים בעולם התנהגו בתקופת הקורונה כאילו שכל יום הוא סייל אחד גדול או חגיגת מכירות הכריסמס.
לקוחות שמעולם לא טרחו להיכנס לאפליקציות מסחר למדו ׳להריץ׳ קניות באמצעות הסמרטפון והאינטרנט.

תחומים חדשים אשר ׳הוזנחו׳ מבחינת מסחר אונליין החלו לקבל חשיפה באפליקציות ובמרקטפלייס ועלו במאות אחוזים בזמן שכל העולם הסתגר בביתו.

כעת לא מדובר רק בהרגל לצרוך קניות בסופר באמצעות אפליקציה.
גם כסאות, ריהוט, מוצרי הגיינה ופארם, מוצרי חשמל ואלקטרוניקה, ציוד למחשב, מכשירי כתיבה וכד׳ – כולם נהנו מהזמנות אונליין מצד הקונים.

בתקופה האחרונה אנו ב- Dogma פועלים ביתר מרץ בהקמת פלטפורמת מסחר אונליין המשלבת:

  • מרקטפלייס מבוסס מיקום למספר עסקים יחד.
  • חנויות מסחר בתבניות מעוצבות מוכנות ובמחירים אטרקטיביים.
  • מערך משלוחים שיתחבר לכל אחת מהחנויות.

הנושא החם הנוסף שמעניין אותנו כחברה לפיתוח מרקטפלייס הוא היכולת לתת פתרונות לעסקים שקיימים אצלהם חוסרי מלאי.

מרקטפלייס יאפשר לכל צרכן למצוא במהירות עסקים אשר יש להם אפשרות לנהל משלוחים מהירים מתוך הבטחה ללקוח לגבי קיום המוצרים במלאי.

לסיכום,

מותגים רבים מבינים היום את חשיבות הנוכחות שלהם באמצעות אפליקציות מסחר אונליין או הצטרפות למרקטפלייס.

מיותר לציין את הצלחתה של ׳תן ביס׳ אשר שילבה בין מסעדות ושליחים וסייעה לעסקים רבים בתחום האוכל לשרוד בתקופת הקורונה.

כיום גם עסקים קטנים הפנימו שהם חייבים להישאר במגרש באמצעות אפליקציית מסחר אונליין ולהציע ללקוחותיהם שירותי משלוח של המוצרים שלהם עד פתח דלת הבית.

יזמים רבים מתפתחים מודל עסקי המותאם לרוח התקופה ולמציאות החדשה שהרגילה את כל הצרכנים להשתמש באפליקציות לטובת ביצוע הקניות שלהם.

המסקנה הרווחת היום היא שאם הנכם עסק קטן אשר מוכר מוצרים, עליכם להיכנס למגרש כבר עכשיו על מנת להישאר על המפה.

מרקטלפייס – שאלות ותשובות

[sc_fs_multi_faq headline-0="h3" question-0="מה זה מרקטפלייס?" answer-0="מרכז קניות וירטואלי הפועל באמצעות האינטרנט או אפליקציה. מהותו של המרקטפלייס הוא תיווך בין מוכרים לקונים." image-0="" headline-1="h3" question-1="מה זה מרקטפלייס גלובלי?" answer-1="מרקטפלייס בקנה מידה עולמי אשר מוכר הכל. הדוגמא הכי בולטת לכך היא איביי שמוכרת הכל מהכל, ומכל רחבי העולם." image-1="" headline-2="h3" question-2="כמה סוגי מרקטפלייס יש?" answer-2="הסוגים הבולטים ביותר הם מרקטפלייס ורטיקלי, מרקטפלייס אופקי, מרקטפלייס גלובלי. להרחבה על כל אחד מהסוגים בקרו באתר." image-2="" headline-3="h3" question-3="יש לי רעיון למרקטפלייס, מה עליי לעשות?" answer-3="אנו נשמח להפוך את הרעיון שלך למציאות, עזרנו למאות לקוחות להגשים את חלומם. לפרטים נוספים בקרו באתר וצרו קשר." image-3="" count="4" html="true" css_class=""]

טיפים לבניית אפליקציית מסחר

טיפים לבניית אפליקציית מסחר יסייעו לכם לתכנן, לאפיין ולהשיק חנות אונליין.

אפליקציית מסחר משמשת אותנו לביצוע עסקאות אונליין, כך שצרכנים שמבקשים לרכוש ממרכולתונו יכולים להיכנס לאתר שהגדרנו לכך ולרכוש אונליין את אשר על ליבם.

כיום זמינות לנו 2 אפשרויות לבניית אפליקציית מסחר על פני הרשת –

ווקומרס (WooCommerce) ושופיפיי (Shopify).

בין שתי המערכות הללו עברו מים רבים של יתרונות וחסרונות –

והסיבה לכך היא כי יש להן ייעודים שונים.

ייעוד מטרתו היא להקצות מטרה לדבר מה, כך שהוא ישרת אותה בצורה הטובה ביותר.

דברים שנועדו לשרת מטרה, נועדים להתאים לה במיוחד, ולהתאים פחות למטרות אחרות.

כלומר, הן לשופיפיי והן לווקומרס, יש ייעודים שונים – ומתאימות במיוחד לפלח משתמשים מסוים.
הם פחות מתאימים לפילוח משתמשים אחר. כך שהחסרונות והיתרונות של שתי המערכות הנ"ל מציירות מתווה המגדיר את המטרה הראשית לה נוצרו.

טיפים לבניית אפליקציית מסחר
טיפים לבניית אפליקציית מסחר

לפני שנסקור את מתווה המערכות, יתרונות וחסרונות ווקומרס (WooComerece) ושופיפייי, נדבר קצת על מטרות מסחריות שיכולות להיות לנו טרם בחירתנו ביצירת אפליקציית מסחר.

סת' גודין, אחד מאבות השיווק והמחשבה הפילוסופית השיווקית, ומנטור אישי שלי (אם כי לא מידיעתו), שמקורו בתרבות המחשבה של ארצות הברית – אמר:

כדי למכור, צריך שלאנשים יהיה אכפת ממה שאתה מוכר. וכדי שלאנשים יהיה אכפת ממה שאתה מוכר, זה צריך לעניין אותם.

כלומר, מה שאתה מוכר צריך לעניין אותם.
כדי שמה שאתה מוכר יעניין אותם – אתה מתבקש להתעניין בהם, כדי לראות מה הם צריכים – כדי שתדע מה למכור.

אך זה יורד עמוק יותר מזה –

אתה לא מבקש לראות מה הם צריכים כדי לדעת מה למכור, אלא כדי לדעת איך לשרת.

השירות שלך יהיה הדבר שאתה במקרה מוכר… עבורם.

____________________

יתרונות בניית אפליקציית מסחר

כשקבוצה מסוימת של אנשים רואה וחווה שאתה מתעניין בה, רואה אותה ובודק כיצד ניתן לשרת אותה (וגם יכול לעשות את זה טוב – ברמצ הפוטנציאל ו/או באופן ממשי) – היא מתעניינת בך, בחזרה.

ואז – אתה יכול למכור.

כי אם לא עשית את זה – אם לא מיקמת את עצמך בנקודה בה אתה יכול לעזור לקהילה ו/או לקבוצת אנשים מדויקת, אז אינך מנהיג קהילה/שבט, אינך באמת בעסקי העזרה והתמיכה לאנשים – אלא בעסקי הסחורה.

אם אתה בעסקי הסחורה – אז אתה מתחרה על מחיר.
אז מי שמוכר במחיר זול ממך, ייקח ממך את האנשים שצדים על פי מחיר.
המכירות פשוט ילכו אליו, ואלו שיילכו אלייך בכל מקרה יהיו במחיר נמוך – כי למה לאנשים לקנות ממך – אם הם לא מזהים שאתה מנהיג בשבט שלהם, חי כדי לשרת.

כשאתה מנהיג – אנשים קונים ממך, גם אם איכות מוצרייך ירודה מזו של מתחרייך, וגם אם מחירייך גבוהים יותר.
אתה יכול להשקיע פחות כסף "בלהביא אנשים, ובלשכנע אותם". הם באים בכל מקרה, מאחר והם שומעים את הקריאה.

זכור זאת, שכך זה יכול לעבוד – בדרכך לבנות אפליקצית מסחר.

__________________

באיזו שפה כדאי לפתח

מבין שתי האפשרויות –

אני רואה שווקומרס יכולה לתמוך אותך להפוך למנהיג קהילה, יותר מאשר שופיפיי.

הסיבה לכך היא שווקומרס (WooComerece) מתבייתת ונבנית על גבי אתר וורדפרס –

שכפי שאתה אולי יודע – מדובר במערכת בלוג, ו/או אתר פרסונלי.

המשמעות היא שאתה יכול ליצור קשר עם הקהילה שלך, אתה יכול לדבר איתם – אתה יכול לבנות מותג שמהדהד את המסר שלך אליהם. הם יכולים להתאסף סביב המסר, סביב המותג –

ואז אתה יכול למכור להם (מה שהם צריכים, ובכל מקרה מבקשים ממך).

בעוד בשופיפיי – יש לך רק חנות. פשוט דף סטנדרטי של מכירה.

שזה מעולה – אבל זה לא בונה מותג.

יש דרכים אחרות לבנות מותג –

לא נכסה אותן כאן.

__________________

WooCommerce מול Shopify

אנו סבורים ש'ווקומרס'  WooCommerce תומכת ביכולת לכתוב לקוראים שלך, תוך שילוב חנות ואפליקציית מסחר בתוך כל זה.
זה שיש לך שופיפיי ממש לא אומר שאינך יכול לבנות מותג – זה פשוט לא יהיה על אותה מערכת. בעוד עם ווקומרס, זה בהחלט יכול להיות.

וכשקונים מותג – מאוד חשוב להיות בקשר עם הקוראים, עם השבט. המערכת של שופיפיי לא בדיוק מאפשרת לך להיות בקשר איתם – כי האימיילים "שמדברים" עם הלקוחות שלך הם מובנים.
במידה ובחרת לעזוב את המערכת – אתה לא יכול לקחת את "הרשימות" (אנשים) שלך איתך.
זה חלק מובנה במידע המערכת, זה נשאר שם. כך שלאחר התשלום החודשי (29$), אתה מקבל את הזכות להמשיך לשמור על המידע שלך – ולאחר הפסקתו, כבר לא.

בווקומרס יש בחירה מודעת יותר בדרך בה אתה כותב ומדבר עם הלקוחות שלך, עם השבט – וזה נתון ומגובש במערכות חיצוניות (כמו מיילצ'ימפ) – כך שאתה יכול לגשת לנתונים שלך ולגבות אותם ללא קשר למערכת וורדפרס (עליה אפליקציית המסחר יושבת), ולווקומרס עצמה.

כמו גם לא נדרש ממך לשלם באופן חודשי כדי לשמור על הזכות לגשת למידע על הלקוחות שלך – חלק נאמן מן המותג שבנית – שכן האתר וכל שעליו (כמעט הכל) שלך. מרגע התשלום (או הבנייה העצמאית) לפיתוח האתר שלך, כל שנותר לך לשלם עליו זה על אחסון הדומיין, או שלל תוספים מתקדמים בווקומרס שמבקרה תבחר לרכוש.
זה העניין עם ווקומרס, בניגוד לשופיפיי, שכאמור יש תשלום חודשי מתחדש, בהתאם לחבילת הפיצ'רים שבחרת.

עקב כך שבווקומרס יש לך אפשרות להתאים אישית את התוספים, אופן התקשורת שלך (באופן ישיר) עם קהל היעד.
בנוסף תוכל להתאים את העיצוב עצמו לפרטים קטנים ובמורכבויות עומק רבות יותר.
יש לך את היכולת להנגיש וליצור חווית משתמש שתדבר את המותג שלך לקוחות שלך, ללקוחות האידיאליים והמועדפים שלך.
תוכל ליצור עבורם חווית משתמש נעימה "ומשכנעת" יותר לשימוש באתר ובאפליקציית המסחר שתבנה (אם כך תחליט).
חשוב לזכור שהמילה "משכנעת", מקבלת כאן שימוש של "דרך סלולה וברורה לעבר רכישה ו/או ביצוע פעולה מדויקת באתר".

לסיכום,

שופיפיי זו אפליקציית מסחר שיש לה את השימושים שלה – היא פשוט מגיעה סגורה באופן יחסי להתאמה אישית, מבחינת עיצוב ותכנות – והפשטות שלה אמנם מאפשרת עסק "ישר ולעניין", אך לא קשר ישיר עם הקהילה שלך.
וכן, יש לה שירות משלוחים נהדר (קבלה, החזרה, מעקב וכו') – ועם זאת הוא תקף רק לארצות הברית.
ווקומרס לא מוגבל למיקום גיאוגרפי יחיד אלא חופשי לשימוש ברחבי העולם – תלוי בתוסף שיאפשר מעקב משלוחים באופן דומה, וכו'.

רוב האתרים בעולם אשר מזכירים טיפים לבניית אפליקציית מסחר ממליצים על פיתוח ב- WooCommerce.
אם ברצונך לבנות קהילה שעוקבת אחר מה שאתה מציע – ווקומורס WooCommerce כנראה יותר מותאם כדי להציע חווית משתמש מותאמת לכך, בעת הצעת מסחר האונליין כמתוך אפליקציית המסחר שתוכל לבנות דרכה, באם תבחר בזאת.
__________

בהמשך החודש נפרסם מאמר בנושא פיתוח מרקטפלייס.
נפרט מידע לגבי ביצועי מרקטפלייס של פייסבוק ונסביר בהרחבה מדוע עסקים קטנים ובינוניים רבים נוטים בשנים האחרונות, להעלות את מוצריהן באתרי מרקטפלייס.

הקורונה הגבירה את הצורך של עסקים רבים ברחבי העולם להציג את מרכולתם ואת מוצריהם באינטרנט או באמצעות פיתוח אפליקציות למסחר אונליין.

חנויות מסוג מרקטפלייס מאפשרות להרבה עסקים נוכחות אונליין בעלויות קטנות יחסית.
בימים אלו, שוקד צוות Dogma בפיתוח מוצר חדש המאפשר שילוב של מרקטפלייס עם מערך משלוחים.

__________

לפרטים ניתן לפנות אל:
03-5755477 שלוחה 1

 

 

אפליקצית חנות – מגמות חדשות

אפליקצית חנות – מגמות חדשות בעולם בתחום שלא עוצר לרגע.

מה שגוסס בקניון נולד מחדש באינטרנט וממשיך לכל רחבי העולם.

התחזקות במגזר המסחר הדיגיטלי

מכירות אונליין הגיעו לרמת שיא בהכנסה הגלובלית שלהן שעמדה על 3.5 טריליון דולר (דולר אמריקאי).

נתון זה היווה למעשה עלייה ברמת המסחר וההכנסה של כ-18% אחוזים ביחס לשנה שהגיעה לפניה.
כל שכן שיש צפי שרמת ההכנסה של המסחר אונליין, תכפיל את עצמה לכ-6.5 טריליון דולר אמריקאי עד שנת 2023.
חשוב לציין שהתחזית הזאת נעשתה טרם התגלתה לנו הקורונה והשפעותיה הצרכניות – לדעתי האישית התחזית הזאת עלולה להתקיים מהר מן המצופה, לאור כך שיותר ויותר אנשים קונים אונליין מאשר באופן "פיזי".

בשנת 2019, באופן מעניין, התרחשה האטה בקצב המכירה והמסחר הגלובאלי בשווקים הפיזיים, אלו של החנויות "הממשיות", מה שנקרא, בהשוואה לשנה שבאה לפניה.
כך שבאותה שנה המסחר הדיגיטלי צמח, בעוד המסחר "הפיזי" האט.

כך שמסתמן שהמסחר האינטרנטי לוקח יותר ויותר "מקום", או מרחב מסך המסחר העולמי, על פני מכירות שפעם התבצעו בערוצים "פיזיים" יותר.

אפליקצית חנות – מגמות חדשות
אפליקצית חנות – מגמות חדשות

למעשה, מסתמן שהחל משנת 2015, חלה צמיחה של כ-2% בשנה עבור נתחי השוק של המסחר הדיגיטלי, וכי הוא "תופס" יותר ויותר מקום בהרגלי הקניות של מסחר הצרכנות העולמית.
הצפי הוא שעד שנת 2023, לפי האנטליטים שתרמו מנותניהם וניתוחיהם לגרף זה – שאחוז חלקת השוק ונתחיו השייכים למסחר הדיגיטלי ייגדלו לכדי 22%.
זה נהדר, לאור כך שמדובר ביותר מחמישית מנתחי השוק העולמי, וזו גדילה של כמעט פי 3, מנתח השוק שהיה מאוכלס על ידי המסחר הדיגטלי בשלהי שנת 2015.
כל זה עוד טרם הכללת השפעת הקורונה על הרגלי הצרכנות. ייתכן שחמישית מן השוק זו תחזית מצומצמת מדי למסחר הדיגיטלי, כיום.
_____________________

מכירות ישירות ללקוח – ללא "מתווך"

אין צורך להסתמך על אנשים אחרים שישווקו את המוצרים והמותגים שבבעלותך, או באחריותך.
באמצעות פיתוח אפליקציה אתה כעת יכול למכור באופן ישיר ללקוח – תוך שאתה אחראי לקשרי הלקוחות ביניכם ולספק כל את מה שהוא מבקש.
זה מאפשר לך להיות בתקשורת יציבה ובטוחה ולדעת מה הלקוח רוצה ומבקש.
כמו גם לאפשר לו לרכוש באופן ישיר ממך על שלל המשמעויות שזה מרמז (הוזלת עלויות, הגדלת רווחים וכו').

עקב כך שאתה מדבר עם הלקוח באופן ישיר, אתה יכול לראות את פילוח הלקוחות שלך.

עם זאת, אתה יכול להתאים חווית לקוח יותר ויותר אישית לפרופילי הלקוחות שאתה הכי מעוניין לשרת.

הנושא מהותי בין אם הם אלו שמניבים כסף במיוחד למותג ולחברה שלך, או אלו שמראים הכי הרבה התלהבות ותשוקה עבור מה שאתה מציע, וכיוצא בזה.

כמו גם – עקב המודעות שלך לפרופיל הלקוח המועדף עליך, ועקב כך שאתה בתקשורת עימו ומודע לרצונותיו והעדפותיו.

אתה יכול להתאים את השירותים והמוצרים שלך בהתאם כך שהלקוחות מקבלים יותר ויותר מה שהם רוצים.
הדרך של התאמות אישיות שאתה יכול להציע במוצרים שלך, הינה חיונית להגדלת המכירות.
זה לא עובר דרך "מתווך" ולכן אתה במודעות למי זה מגיע, ואיך הוא מקבל את זה – ואתה שותף יותר ויותר לחווית הלקוח.

אפליקצית חנות – מגמות חדשות בעולם מצביעות על נהירה של עסקים קטנים מאד לתחום האיקומרס.

על כן אלו הם 2 הטרנדים המסתמנים החל משנת 2019.
כמובן שמאז התחזית הזאת התרחשו שינויים רבים בעת בה אנחנו חיים, כאשר הבולטת והמשמעותית ביותר היא תקופת הקורונה.

מכירות ישירות ללקוח, כמו גם אונליין קיבלו תפנית חדשה ומעצימה בתקופה זאת שאנשים מחפשים ופתוחים לפתרונות עסקיים וצרכניים.
הפתרונות החדשים של מסחר אונליין יתרמו ויתמכו אותם לשגרת חייהם ביתר קלות.
לכן היכולת לתקשר עם הלקוח ולהתאים לו מה הוא מבקש – באופן זמין וֶנגיש – בלי מתוכים.

תוך כדי כך אנחנו מאפשרים ללקוח שלנו גישה למוצרינו אונליין – יכולה לתרום משמעותית לאפליקציות המסחר שאנחנו מאפשרים ומפתחים.

___________

לסיכום

פיתוח אפליקציה למסחר אונליין קיבל תאוצה רבה בתקופת הקורונה, ועם זאת, אפליקצית חנות שהיתה פעם נחלתם של המותגים הגדולים –
הפכה להיות מבוקשת גם על ידי עסקים קטנים.

Dogma פיתחה לאחרונה מרקטפלייס Marketplace  ייחודי משלה, על מנת לאפשר לעסקים קטנים נוכחות חזקה במובייל.

פיתוח אפליקציות – מה זה ?

מדריך פיתוח אפליקציות ליזם בתחילת הדרך, יאפשר לכל אחד המעוניין להיכנס לעולם הסטרטאפ, להבין מאילו טעויות להימנע.

רעיון טוב אינו מספיק על מנת שתממשו הצלחה בדרך שלכם אל האקזיט.
>חשוב להבין את התהליך שעומד בפניכם וחשוב לא פחות, לפעול על פי שלבי עבודה.

נסיון רב שנים וריבוי סטרטאפים ויזמים אשר ליווינו – איפשרו לנו להבין כיצד כדאי לכם לפעול וממה עליכם להימנע.
מהרגע שבו עלה במחשבתכם הרעיון שלכם, לא קלה היא לא קלה הדרך.

במאמר הזה נסרוק את כל השלבים שעליכם לעבור בדרך אל האקזיט.

 

רעיון עסקי

אתם בדרך לפיתוח מוצר אפליקטיבי אשר סביר להניח שיתן מענה לאחת מהבעיות הקשות של המציאות העסקית חברתית של ימינו.

המוצר או ההמצאה שלכם נועדו לתת מענה לתחום מאוד חשוב לניהול קו ואורח חיים, בקרה ומשתנים שונים במהלך החיים.

האפליקציה שלכם אמורה לענות על צורך מובהק של המשתמש.

בהנחה שהרעיון העסקי שלכם אכן עונה על צורך, הסיכוי שלכם עולה לגייס משתמשים רבים.

 

תאור הצורך

כאן נתייחס למצב השוק ולהזדמנות העסקית שלכם כיזמים.

 

במציאות שלנו היום יש שפע של אפליקציות ופתרונות.
עליכם לזהות מספר בעיות קשות ומשם לתכנן פיתוח אפליקציה שנותנת מענה יעיל ומהיר לבעיה/צורך.

 

כל אחד מאיתנו בכיר או זוטר אומר לעצמו בשלב מסויים "מה הייתי מוכן לתת כדי לקבל עוזר/ת אישית שינהל אותי".

אפליקציה יכולה להיות העוזר שלכם, מקור לידע עבורכם וכמובן קיצור דרך לפעולות יומיומיות.

 

אנחנו עובדים שעות רבות (גם מעבר לשעות משרד מקובלות), מחוברים תמיד למסכים (מיילים, וואטסאפ וכו).
אנחנו תמיד מנסים תמיד להרוויח עוד זמן יקר.

בחיים הפרטים והעסקיים שלנו התרגלנו להיות מחוברים לסמרטפון 24 שעות ביממה.

אנחנו פעילים ברשתות חברתיות, עדכונים, חדשות ומידע ומנסים לגנוב עוד זמן.
אם תחפשו קצת נתונים בנוגע לצריכה חברתית של עולם האפליקציות אתם תופתעו למצוא:

כל אחד ואחד מכם אשר יעריך כמה זמן הוא שוהה בסמרטפון, יטעה ויעריך את השהות שלו ׳בתוך׳ הנייד בכשליש מהזמן שהוא מבלה עם הסמרטפון בפועל.

 

האתגר העומד בפניכם כעת הוא למצוא צורך שיסיט את תשומת לב המשתמשים דוקא אליכם.

 

תאור המוצר:

תמיד מומלץ שתתחילו עם ניתוח דפוסי השימוש של משתמש הקצה.
פיתוח אפליקציה שלכם יוכל להנגיש לו מידע רלונטי, פעולות ואף מעין ׳מקום בילוי׳.
בעזרת אותם נתונים של ניתוח דפוסי התנהגות יהיה ניתן לבצע אדפטציות ושיפור באיכות החיים של המשתמש.

אפליקציות מסויימות אף משנות דפוסי חיים למשתמשים.

 

טכנולוגיה

יזם אשר פונה אל מדריך פיתוח אפליקציות – יקח בחשבון שגם לתהליך הפיתוח יש דרך נכונה.

פיתוח אפליקציה מצריך צוות בקיא ומיומן אשר יודע לחזות אתגרים טכנולוגיים עתידיים.

הכוונה היא לכל אותם אתגרים אשר אתם לא יודעים שאתם לא יודעים.
למשל: אם ברצונכם להקים אפליקציה בסגנון טיק טוק המוכרת לכולנו, סביר שרובכם אינם יודעים מהו Big Data.

 

סטרימינג וביג דאטה

אם ניקח את טיקטוק לדוגמה, טיק טוק היא אפליקציה עתירה ב- Streaming.

סטרימינג הוא למעשה הזרמת מדיה.
זוהי טכנולוגיה המשמשת להעברת מדיה דיגיטלית באופן מתמשך ורציף.
באפליקציה מסוג זה חשוב ביותר שכל התוכן יגיע אל משתמשי הקצה  באופן שוטף ומהיר.
המהירות קריטית הישר מהרגע בו החל המשתמש לצרוך את המדיה שלכם.
כאשר מדובר בתכנים שהם סרטי וידאו וקול (כדוגמת טיקטוק), אתם צריכים להיות סמוכים ובטוחים שהחברה לפיתוח אפליקציות אשר בחרתם, מנוסה בתהליכי סטרימינג.

 

אפליקציה הכוללת סרטי וידאו או צילומים וכד׳ מצריכה גם התייחסות מקצועית לנושא של Big Data.
בִּיג דָּאטָה למעשה מתייחס למאגרי מידע גדולים אשר מגיעים מריבוי מקורות.
המידע והמקורות שלו אינם מאורגנים לפי שיטה כלשהי, והם מגיעים בתצורות שונות, בכמויות מאד גדולות ומהמון מקורות.

 

ביג דאטה הוא מכלול של:

  • נפח 
  • מהירות 
  • גיוון 
  • אי-יציבות 
  • אי-אמינות 

 

המשימה שתעמוד בפניכם ותכריע (כן, ממש יכריע את הצלחתכם או כשלונכם) היא:

הכלה (יכולת קיבולת) של ניתוח כמויות מידע גיגיטלי עצום והיקף נתונים וקצב העלתו מהותיים לאין שיעור.

 

 

בחירת חברה טכנולוגית

כעת הנכם צריכים לבחור חברה לפיתוח אפליקציות – אחת שיודעת את מה שאתם לא יודעים שאתם לא יודעים.
אם המיזם שלכם מיועד לכמות משתמשים בינונית או גדולה, מומלץ לפנות לחברת תוכנה ולא לפרילנסר.
פרילנסר, מוכשר ככל שיהיה, יתמקצע בדרך כלל בפתרון של כתיבת הקוד לאפליקציה שלכם.
רוב הסיכויים שיחסרו לו כישורי צוות אשר יש לחברות.

יכולות נדרשות מלבד פיתוח טכנולוגי:

  • בניית מודל עסקי
  • חווית משתמש UX
  • עיצוב
  • צד שרת
  • ביג דאטה
  • שיווק
  • ועוד…

 

 

תוכנית שיווק וחדירה:

הצעדים הראשונים יהיו בדרך כלל על ידי שימוש במעגלים חברתיים.

תוכנית ראשונית זו היא קצרה ואורכת כחודשיים עד שלושה חודשים בלבד.

 

כלומר, חדירה ראשונית לשוק בצורה הקלה והמהירה ביותר תתבסס על המעגלים החברתיים האישייים שלכם.
זהו מודל FF – שפירושו : Family and Friends.

 

חברים ומשפחה אשר יסייעו לכם לשתף ולהפיץ את האפליקציה.

 

המטרה בשלב זה להגיע לעד 1,000 משתמשים רשומים במערכת.

אותם משתמשים הולכים (לאחר שימוש ראשוני במערכת) להיות משווקי משנה (פה לאוזן) בתהליך החדירה השקטה שלכם לשוק.

 

הרעיון האסטרטגי בשלב זה לחדירה יחסית שקטה לשוק.

כאן תאפשרו לעצמכם, לחברת הפיתוח ולמערכת להתגבר על חבלי לידה ראשונים של האפליקציה בסביבת משתמשים חדשים.

בעזרת מודל FF תקבלו פידבקים אמינים וסבלנות הרבה יותר גבוהה יותר לתקלות ובעיות טבעיות.

להזכירכם, כך התחילה פייסבוק – בתוך קמפוס אחד שהפך לתופעה פנומינאלית בינלאומית.

 


שלב השיווק ההמוני

לאחר ניתוח שלב החדירה של האפליקציה ולאחר שוידאתם שיש לכם את היכולת לקלוט משתמשי קצה מרובים נוספים –
כדאי להתחיל לבצע תהליכי שיווק ממוקדים.

 

תהליכי שיווק לשלב ב׳:

    • שיווק בפלטפורמות דיגיטליות, ניהול קמפיין שיווקי רחב ברשת (גוגל ופייסבוק) עיצוב באנרים שיווקים לפירסום באתרים כלליים (וואלה, Ynet וכו) ואתרי סחר (תלוי בהסכמי שת"פ).
    • יצירת שיתופי פעולה מניבים מול אתרי סחר.
    • יעד משתמשים לשלב ב' עומד על כ- 25,000 משתמשים רשומים ופעילים במערכת 

 

תהליכי שיווק לשלב ג׳:

 

שלב ג' של התוכנית זה השלב של להיות או לחדול, לאחר שהצלחתם לבסס את היעד ותגיעו להקף משתמשים הנדרש משלב ב' של התוכנית העבודה שלנו ובנוסף יצרתם לפחות שני שיתופי פעולה מניבים.

 

היעד שלכם בשלג ג' יכול לעמוד על 25,000 משתמשים נוספים משלמים (למשל, במודל של מינוי חודשי ובכל חודש מנקודת היעד גידול קבוע של 15%, עלות מינימלית לתשלום תעמוד על סכום סמלי מסויים לגרסה המלאה של האפליקציה. 

זו תהיה נקודת הזמן שיהיה ניתן לראות החזר השקעה ראשוני.

 

עלויות שיווק נוספות לבחינה של עלות מול תועלת:

פירסום באוף ליין (רדיו, טלויזיה) עלות משוערת לשבוע פרסום

לדוגמה: 

    • רדיו (תלוי תוכנית וזמנים) החל מ-15,000 ₪ ועד 80,000 ₪
    • טלויזיה (פעילות יח"צ בתוכניות) החל מ-6,000 ₪ לכתבה

 

 

לסיכום,

הבאנו כאן בפניכם מדריך פיתוח אפליקציות ממוקד שיסייע לכם להחליט אם ואיך מתאים לכם להיכנס לעולם האפליקציות.

חשוב לקחת בחשבון מראש את כל התהליכים העומדים לפניכם ולצאת לדרך עם צוות מקצועי ומיומן.

מומלץ מאד לא להתפתות ולחפש קיצורי דרך זולים עם צוות אשר מגיע מכל קצוות תבל.

זיכרו שכל האקזיטים הגדולים אשר הנכם מכירים, התחילו מחשיבה אסטרטגית מעמיקה והמשיכו עם צוותי פיתוח מנוסים.

אצלנו אומרים: ׳אפליקציות עושים טוב – או לא עושים בכלל׳.

וכעת אם בחרתם בטוב – צאו לדרך ! 

כשאנחנו אומרים צאו לדרך, אין מדובר בהשרדות – אלא מדובר בחיות.

 

פיתוח אפליקציית חנות במהירות

פיתוח אפליקציית חנות במהירות הפך להיות לאחרונה צורך קיומי לעסקים רבים ברחבי העולם.

הקורונה הביאה עלינו מציאות חדשה וכפתה עלינו להתרגל להיעזר באפליקציות ואתרים לרכישות אונליין.

עסקים רבים שמצאו את עצמם מושבתים בשל הסגר שפשט על העולם, הבינו שתהליך פיתוח אפליקציית חנות במהירות, תאפשר להם לשרוד כלכלית.

בעלי עסקים חכמים יותר, מבינים גם שלא רק שהשוק והקונים נאלצים כרגע להשתמש באתרים ואפליקציות חנות, אלא שרוב רובו של העולם עומד להתרגל לשימוש באפליקציות האלו.

 

פיתוח אפליקציית חנות במהירות
פיתוח אפליקציית חנות במהירות

איך מתחילים ?

בשלב הראשון, אם החלטתם בימי הקורונה לקפוץ לעסקי מסחר אלקטרוני עם פיתוח אפליקציית חנות במהירות –  יהיה מועיל עבורכם לוודא שהנכם מודעים להיבטים חיוניים בשלבים מוקדמים של פיתוח האפליקציה.

חלק מכם חושבים שניתוח המאפיינים, הכלים והשירותים השונים יעכב את הפיתוח, וזה אכן נכון, אם כי זה אפשרי וחשוב.

בנקודה זו חשוב למצוא חברה אשר עיקר התמחותה הוא פיתוח אפליקציות ושהינה ותיקה ומנוסה במשך שנים רבות.
זאת מאחר ואין לכם הרבה זמן לניסוי וטעיה.

אנשים העוסקים בתעשיית המסחר האלקטרוני למעלה מחמש שנים, הם צוותים שבדקו תהליכי רכישה ואת הפסיכולוגיה של הקונים.

חברה מקצועית יודעת לאתר המון פגמים, ובהתאם לכך לעצב את רצונות הקונים ולתת להם פתרונות בזמן אמת.

הדרך המיטבית להגיע אל כיסו ונאמנותו של הלקוח תהיה בעזרת תכנון חווית משתמש שתאפשר לו למצוא במהירות ובקלות את מה שהוא צריך ורוצה.

 

אם הנכם זוכרים את האפליקציה הראשונה של שופרסל אונליין, בוודאי שמתם לב שממשק המשתמש שלהם היה שונה לחלוטין מהממשק החדש אשר שופרסל העלתה בשנה האחרונה.

היום, הרבה יותר קל למצוא מוצרים, לנהל רשימות קניה מקוונות, וכן למצוא מוצרים חלופיים ודומים למוצרים שאנו נוהגים לרכוש.

סביר להניח שאם שופרסל היתה מוותרת על שיפור חווית המשתמש של הממשק שלה והיתה מגיעה אל משבר הקורונה עם האפליקציה הישנה, היא היתה מאבדת לקוחות רבים לטובת מתחריה.

 

כלים למחקר אתרי מסחר:

 

גוגל אנליטיקס

Google Analytics הינו רכיב חובה לכל אתר והוא למעשה מספק ניתוחים העוקבים אחר תנועה באתר.

השירות של גוגל אנליטיקס בוחן לעומק את אופן תנועת הגולשים ועל ידי כך מסייע לכם לצבור מידע על המבקרים והמשתמשים שלכם.

כמו כן, הוא מייעל את הנוכחות האינטרנטית שלכם יחד עם שירותי תיוג חזקים המייצרים דוחות אפקטיביים שבוחנים את האפקטיביות של המערכת שלכם.
אחת החוזקות של גוגל אנליטיקס זה הפילוח של המשתמשים על פי מאפייני מין, גיל ותחומי עניין.

בעזרת הכלי הזה תוכלו לתכנן את המוצרים, הנושאים והתכנים ולהתאימם לפלח השוק הרלוונטי ביותר.

 

Google Trends

מערכת של גוגל, המאפשרת ניתוח של פופולריות של שאילתות חיפוש אשר מובילות בתהליכי חיפוש בגוגל באזורים שבהם יש שפות מרובות.
המערכת Google Trends מסייעת גם ליצור תרשימים על מנת לערוך השוואות שאומדות את היקפי החיפושים של סוגי שאילתות שונים.

 

Metrilo

עוזר לעסקים שהנם בעלי מערכת מסחר אלקטרוני להתפתח ביעילות ומהר יותר על ידי אופטימיזציה של סטטיסטיקות שיווק למינהן.

בנוסף, מסייעת בזיהוי ופתרון בעיות בזמן אמת לטובת הגברת מעורבות המשתמשים הקונים.

 

לסיכום,

משבר הקורונה האיץ בצורה יוצאת דופן את כל עולם האפליקציות ואתרי המסחר.

בלי קשר לקורונה, המגמה הזאת היתה מאד חזקה בשנים האחרונות, אם כי המשבר הנוכחי הפך את הצורך לפעול בכיוון של פיתוח אפליקציית חנות במהירות האפשרית על מנת לאפשר לעסקים מושבתים לשרוד בתקופה מאתגרת זו.

לנוכח התחזקותו הברורה של תחום ה- E-commerce, עסקים רבים מנסים לבסס לעצמם נוכחות שתאפשר ללקוחות לבצע רכישות מבלי לצאת מהבית.

כמובן שמיותר לציין שכשיסתיים משבר הקורונה, כולם ירוויחו מהעובדה שאוכלוסייה עצומה נחשפה בלית ברירה לעולם חנויות האון-ליין.

היתרון הנוסף המובהק שנוצר: אוכלוסיית העולם התרגלה בתקופת הקורונה לחסוך מעצמה את המאמץ לצאת מהבית.
ברור לכולנו שמהלך של פיתוח אפליקציית חנות במהירות יניב עבור כל עסק תועלת עתידית משמעותית בהגדלת נפח העיסקאות.

המסקנה היא: אם אתם לא שם אתם לא קיימים.

 

 

עידן אפליקציות מסחר אונליין

עידן אפליקציות מסחר אונליין

אפליקציות מסחר אונליין זה שנים מלוות אותנו במסחר האינטרנטי. אמזון, איביי, וכן שלל חנויות עצמאיות שנפתחו עם השנים תחת פלטפורמות כגון שופיפיי ו-ווקומרס (WooCommerce).

המסחר ברחבי הרשת הפך לבטוח ומאובטח יותר – ועל פי כן יותר ויותר צרכנים בוחרים למלא ולקיים את מסעות השופינג שלהם ברחבי האינטרנט.

זאת כמובן בנוסף על על חשבון מסעות שופינג פיזיים ברחבי מקומות מסחר המתקיימים גם כן באופן פיזי ברחבי הארץ והעולם.

בעבר מסחר באינטרנט היה יכול להיתקל בחשדנות מן הצרכן, שיכלה להתבטא בשאלות כמו למשל:
"איך אני יודע שאהיה בסדר אם אתן לאתר הזה את מספר כרטיס האשראי שלי?"
החסם הזה ירד מסדר היום בתקופתנו – שאלות כאלו הצטמצמטו במידת התפוצה שלהן עד כדי כך שייתכן שכבר אינן מתקיימות.
ההתלבטויות הללו כמעט ואינן קיימות.
לפחות לא בקרב צרכני אינטרנט מנוסים – וכנראה שהתופעה עוד יותר מצומצמת בקרב רכישות המתבצעות באתרים בעלי שמות מוכרים יותר.

אתרים כאלה המבטיחים רכישה מאובטחת יותר הפכו להיות חלק משגרת הצרכנים – כמו שאפשרי בחלק מן האתרים המוכרים יותר כיום, בתחום המסחר המקוון.

כל זה רק מסמן את נכונות הצרכן להשקיע עוד ועוד כסף וזמן במסחר מקוון.

כיום, בתקופות ההסגרים החברתיים וענייני הקורונה – אנחנו חווים טרנדים חדשים גם כן, שמשפיעים באופן מיידי ובהיר על התנהגות בענייני המסחר האלקטרוני המקוון, בקרב אפליקציות המסחר המקוון השונות.

עידן אפליקציות מסחר אונליין
עידן אפליקציות מסחר אונליין

____________________

השפעת הקורונה

ביקוש מוגבר בתחום האפליקציות בתקופת הקורונה

הרי, בואו נחשוב על זה.

הצרכן הממוצע כיום אינו עוזב את ביתו, לפחות לא לחינם – לפחות לא אם אין לו סיבה שלדעתו מצדיקה את עזיבת הבית.
זה יכול להיות מאתגר כשזה נוגע לענייני שופינג שונים.

ועם זאת – הכלכלה ממשיכה לעבוד, אנשים ממשיכים לקנות דברים.

איך הם יעשו זאת עכשיו כשהם עוזבים את הבית במידה מופחתת ומצומצמת באופן כה מהותי?

הם ייכנסו לאינטרנט ויחפשו מה שהם רוצים למצוא.

שזה נהדר – כי זה נותן להם פתרון ברור לצרכי הקניות שלהם.

בין אם זה מוצרי בסיס שהם יכולים להזמין מן הסופרמרקטים שלהם – או מוצרים מורכבים יותר שהם יכולים להזמין מאפליקציות המסחר המקוון השונות – יש להם פתרון זמין ונגיש.

ומן הצד שלנו, אלו מאיתנו שורצים לספק לצרכנים את פתרונות המסחר שלהם, דרך אפליקציות המסחר המקוון.
המשמעות היא שקל מבעבר להנגיש לצרכן מוצרים שהוא יכול ואף מעוניין לרכוש.

הרי הוא לא הולך לחפש אותן בקניון בתקופה הקרובה –

ואם אנחנו יכולים להציע לו אותם דרך אפליקציות מסחר מקוון שאנחנו מנגישים לו –

מה טוב, זה מיטיב עם כל הצדדים.

בעיקר ובייחוד אם אנחנו מאפשרים גישה למוצרים שהצרכן באמת רוצה, והדרך שלו להשיג את זה מתאפשרת על ידי אפליקציות המסחר שבחרנו לתת לו גישה אליהן.

יתרונות בחנות אונליין

מעבר לכך שזה פשוט, פשוט יותר למכור כיום אונליין לצרכן, עקב כך שמכירות פיזיות פשוט לא מתרחשות באותה מידה – זה אכן מציג יתרונות מהותיים, המהווים בחירה טבעית על פני חנויות פיזיות.

כן, חנויות פיזיות אולי נהנות מכתובת ממשית שהצרכן יכול לגשת אליה במידה ויש לו שאלה או בקשה, מה שיכול לעורר אצלו דימוי של אמינות, שאם הוא מוציא כסף יש "אמא ואבא", זה מגיע במחירים מסוימים שחנויות אינטרנטיות פשוט לא "צריכות לשלם".

הרי שכתובת ממשית, במקרה כזה, מצריכה כתובת פיזית. וכתובת פיזית מבקשת שטח מסחר מסוים – שעולה כסף להשכרה, או לרכישה – על בסיס חודשי, עם עלויות קבועות – ועלויות משתנות.

וכמובן – צריך להביא אנשים, כדי לראות את המכירות מתרחשות.
האנשים הללו מטיילים באופן פיזי, לחנות הפיזית – כך שהמכירות מושפעות מן הקרבה הפיזית של החנות ללקוחותיה הקיימים והפוטנציאליים.

חנות דיגיטלית, או אפליקציית מסחר אונליין יכולה לקבל גולשים וצרכנים מכל רחבי הארץ (והעולם), בלי קשר למקום מגוריהם.
תועלת מובהקת נוספת היא שאין עלויות השכרה או רכישה של מקום פיזי, מלבד אלו הנדרשות לשימור המרחב הדיגיטלי של החנות (כמו דומיין, וכד').

עקב כך גם אין צורך בצוות מוכרים קבוע ויציב.
הרבה מהחנויות הדיגיטליות מאפשרות מכירות המתרחשות באופן אוטומטי ללא מעורבות אנושית (אולי מלבד הרצון לספֶק שירות לקוחות וכו').
אפשר לראות שכספים שבחנויות פיזיות נערמים לטובת תשלומי משכורות צוות עובדים – מתפנים לטובת בעלי החנות.
בעל החנות יעדיף לנתב תקציבים אלו (חיסכון) בהתאם לשיקול דעתו.

כך שיש כאן גם פנויות וזמינות מכירתית ושיווקית עבור כל אזרחי העולם, בפוטנציה, וגם חסכון בעלויות תפעול, שטחי מסחר וכוח אדם.
בהצלחה במסע המסחר שלך, ותודה על הקריאה.

פיתוח אפליקציות בתקופת הקורונה

פיתוח אפליקציות בתקופת הקורונה. בשוק פיתוח האפליקציות קיים שוק עסקי ומקצועי כמו במגוון תחומים אחרים, וכמו במגוון תחומים אחרים – המגזר העסקי של נישה זאת חווה את רוח הקורונה.
הקורונה הזאת מספרת לנו על שינויים חדשים הנוצרים בכל רגע חדש – בעבור המשתמשים הפוטנציאליים בתחום פיתוח האפליקציות.
כמובן ששמתם לב שניתן ׳לנצל׳ את אתגרי הקורונה בכל תחום עסקי ומקצועי אחר.

המשמעות היא –

שדברים שעבדו פעם, אפשר שלא יעבדו באותה מידה – לטוב ולרע. יותר או פחות.

דברים חדשים, דברים שטרם נשקלו – יכולים להגיע לתהליכי פיתוח וייצור – ולהגיע למשתמש, שכעת נמצא בביתו.
ייתכן שהמשתמש נמצא במצב מתמיד של חשיפה לשינויים וחידושים שייקלו וייטיבו עימו.
לפיכך ייתכן שקיימת הבשלה ופתיחות רבה לתנועות חדשות שיכולות להיעשות בתחום פיתוח האפליקציות, כמו בכל תחום אחר.

כי כשיש אירוע לאומי, ואף עולמי – התודעה הקולקטיבית פתוחה ומסתקרנת ואפשר להציג לה חידושים מיטיבים, שהיא יכולה לבחור לקבל ולאמץ לתוך עצמה – כדי לעלות לרמה הבאה.

ייתכן שהחידושים האלה הם אפליקציות חדשות – שיכולות להציג שינויים מיטיביים ומועילים, בתחומים אלה ואחרים של צורת החיים של אנשים שכרגע נמצאים בביתם, ופוגשים שלל קונפליקטים ועניינים שהם יכולים לרצות ולבקש עזרה לגביהם.

לכן, העת הזאת פורייה להזדמנויות לעזור ולתת פתרונות חדשים לצרכים ורצונות קיימים ומתפתחים, אצל קהלים ושווקים חדשים המושפעים מרוח הקורונה החדשה והאילוצים החומריים שעוברים עימה.

פיתוח אפליקציות בתקופת הקורונה
פיתוח אפליקציות בתקופת הקורונה

__________

למה עכשיו?

העת לרעיונות מהפכניים בצרכנות הלאומית

  • אזרחי ישראל נמצאי בביתם. כמו גם שאר אזרחי העולם, על פי רוב.
  • שגרת החיים השתנתה – דברים שגרתיים נעשים בצורה שונה, או לא נעשים בכלל.
  • אנשים מוצאים דרכים חדשות להסתכל למצב, וכמו מצב חדש שמבקש הסתגלות – נוצרות דרכי חשיבה חדשות, כמו גם כלים חדשים להתאקלמות.
  • חלק מן הכלים הללו יכולים להיות אפליקציות.
  • כי כשהאדם מחפש כלים – הוא מחפש פתרונות, ואפליקציות הן סוג של כלי, סוג של פתרון.
  • ואם זו תקופה, אם זו עת בה האדם, הצרכן המיועד, מחפש ונמצא בפתיחות לפתרונות, תשובות וכלים חדשים – אזי שאנשים שאחראיים לפיתוח אותם פתרונות, תשובות וכלים – יכולים להרוויח רבות בכך שהם יכירו ויציגו אותם לאותו אדם.

ואם אותם כלים הם אפליקציות, אזי שאנשים בתחום פיתוח האפליקציות פוגשים כעת בהרבה פוטנציאל השפעה לטובה.
תחשבו על אותם אנשים שמחפשים פתרונות מעשיים ואף פילוסופיים להטבה והנעמה של איכות חייהם תחת שגרת הקורונה החדשה, וכנראה הזמנית, לעת עתה.

ובמילים פשוטות – המצב הלאומי והעולמי החדש שכעת שורר – מאפשר פתח ופתיחות לפתרונות צרכנות ופיתוח אפליקציה חדשים.

המיזמים החדשים שלכם יכולים להיכנס לקולקטיב בקול תרועה וששון, במידה והם יענו על צרכים קיימים שכרגע עולים בשוק.

___________

אפליקציות מסחר אונליין – חלק מהחיים בעת זו

הרי כשלא ניתן באותה קלות לבקר בשוק המקומי, והסופרמרקטים מבצעים הזמנות לרוב – מה הפלא שאנשים קונים יותר ויותר באינטרנט?

התחום נקרא גם אפליקציות מסחר אונליין – שכן אלו הן אפליקציות המאפשרות לנו לברור סחורה אונליין, ולרכוש אותה על פני הרשת.

בעת זאת בה אנשים מנועים או לפחות נמנעים מלצאת למסעות שופינג ברחבי הארץ והעולם – אפליקציות מסחר אונליין יכולות לקבל במה לכדי רכישות שכאלה.

___________

חינוך אונליין

חשיפה צרכנית מועצמת לשיעורים מקוונים
חוגים והכשרות אונליין

בנוסף, כאשר הצרכן נמצא במקורו בביתו כעת, ואולי מחפש דרך להנעים את זמנו או לעסוק בפיתוח עצמי על כל רבדיו –

ייתכן שיתענג על אופציות של הכשרות מקצועיות, או פיתוח שלל תחביבים שונים שעד כה פחות משכו את תשומת ליבו ו/או את זמנו.

על כן חוגים, והכשרות על גבי האינטרנט יכולות לקבל כיום חשיפה צרכנית מורחבת ומוגברת.

כעת יש לאנשים זמן פנוי יותר מבעבר, ורצון למצוא תשובות ומשמעות בעת זאת, במיוחד.

שיעורים מקוונים שיכולים לאפשר להם דרך נעימה בנבכי תקופת הקורונה, ולספק להם הכשרה וחינוך מקצועי, שאותם צרכנים יכולים להחליט שהם מחפשים.
אכן יכולים להתברך בתוספת תנועה, חשיפה, תשומת לב והכנסה כספית מרובה – יותר מבעבר, עקב גורמים של זמן פנוי ורצון למצוא משמעות בעולם החדש.

___________

לסיכום

פיתוח אפליקציות בתקופת הקורונה הוא הזדמנות להמציא רעיונות מתוך הצרכים החדשים וההרגלים החדשים שכולנו נאלצנו להכיר בתקופה האחרונה.
יזמים וסטרטאפים רבים עסוקים בתקופה האחרונה בתוספות של פיתוחים למיזמים קיימים על מנת להתאים אותם לרוח התקופה ולעידן החדש שנוצר.
נצלו את המומנטום ונסו להמציא משחקים, אפליקציות E-commerce ועוד יישומים חדשניים.